שמתם לב כי בעדן טבע מרקט החליטו להשקיע כסף רב באריזות ניילון קטנות  אקולוגיות, נסגרות הרמטית, ובעלות סגירה חוזרת? זה משמש בעיקר לקניית תבלינים ופירות יבשים.  מבלי לשבת בחדר הישיבות של הנהלת הרשת הרי שברור כי לפנינו הוצאה משמעותית, שהוחלט להוציאה על אריזה תוך העדפתה על סעיף אחר כמו עוד הנחה למועדון לקוחות.

מישהוא בהנהלה חשב כי האריזה תעשה עבודה מצויינת בכמה כוונים בו זמנית ולכן היא הוצאה ראויה ועדיפה על הטבות  אחרות.  יתרונות האריזה שניתן לסמן לאחר תצפיות (והאזנות)  בסניפים: נושאת לוגו בולט ומחמיא של עדן טבע מרקט, נשמרות בבית זמן רב ויוצרות פרסום חוזר, מועברות מאם לילדיה  עם תכולת מזון אחרת מאחר ושומרות על טריות, משמשות לאיחסון ממושך במקפיא מאחר ושומרות על ריחות וארומה ושוב פרסום חוזר ,  ונתפסות כמתנה משמעותית חינם.  ולראיה , יש המנסים לקחת עוד כמה אריזות ריקות למרות שזה אסור. כמו כן, האריזות  מציגות את הפירות היבשים שנרכשו באור יותר יוקרתי ובריאותי בתוך אריזה משובחת. בקיצור, אם כבר לתת מתנת חינם ללקוח, אז אריזות לשימוש חוזר איכותיות וחזקות יעשו פרסום ממושך בבית הלקוח ללקוח ואורחיו. זו האסטרטגיה שנבחרה. שימו לב כי הלקוח משלם על האריזה השתתפות מסויימת  דרך שקילתה יחד עם הפירות או התבלינים שבתוכה.  

בענף  המתנות אנו רואים השקעה באריזות מתנה "דמויות סרטים אמריקאיים" ברשת הפרחים זר פור יו.  נמצא שם  קופסאות פח מרובעות ומרשימות לשימוש חוזר. אלא שבתחום המתנות והשוקולד האריזה יותר מתבקשת ופחות מפתיעה אותי.  הנהלת השווק גורסת  כי לאריזה חלק חשוב במוצר "מתנה ליולדת"  לפחות כמו איכות השוקולד , על חשבון כמות השוקולד למשל. קביעה  אסטרטגית שכזו,  יכולה לבוא לאחר  לאחר שבדקו את העדפות הרוכש , הוא"בעל הארנק" ,הוא  "המשלם בקופה", בבואו להחליט איפה ירכוש מתנה ליולדת.

לגבי התוכנית העיסקית שלך, קורא יקר,  תשאל את עצמך עד כמה רגיש הלקוח לאריזה יקרה או איכותית.

וזה פשוט לבדיקה.

תוכניות עסקיות רבות מתהדרות בעובדה כי  הן  מתכוונות לתת שירות חם ומפנק ללקוח, מעל הממוצע, ומעל המתחרים. זאת על סמך ההנחה כי הלקוחות רגישים לשירות אדיב וחם...כמעט כמו חיבוק. כך אל על מחלקת שמיכות לנוסעים בטיסות לילה, כך סוכנת הנסיעות שלי ציידה אותי בג'יטונים מיוחדים להוצאת עגלות למזוודות בשדה התעופה של בומביי, ברשת המסעדות בה אני סועד רשאי המלצר לחלק לי 2 מנות קטנות חינם לפי שיקול דעתו + טפיחה אבהית על העורף, ובבית מלון "ביתי" יש לחדרנית תקציב של מאה דולר לחודש לפריטים מיוחדים שהאורח עלול להזדקקק להם באישון לילה.

אכן תחושה של חיבוק וחום אנושי היא מקדמת מכירות זריזה ויעילה, בכל ענפי המשק.  ממוסכים ועד בית מרקחת. כל שנותר הוא ליצוק תוכן לאמירה הכללית של "שירות חם ואדיב" ולמצוא את הנקודה החלשה של הלקוח שבה הוא ינמס אם תתמוך בו.  כן,ינמס.

קצת פסיכולוגיה? אז מה!

לתת יחס אנושי וחם במקום לא צפוי מביא את הלקוח לנאמנות וגם להפיץ שמך ברבים.

זה מתורגם למזומנים מהר מאוד.

ואל תגידו שאי אפשר. בכל תחום אפשר.

ידידיי בוול סטריט מציינים כי מצגות בפני משקיעים הולכות ומתבססות על אסטרטגיה עיקרית זו , הגורסת כי לכל ענף יש נקודות סיכון מיוחדות, ולכל יזם נקודות חוזקה מיוחדות לו. שידוך טוב ייעשה בין חוזקה שיודעת לתקוף דווקא את החוליה החלשה בענף או בתוכנית העיסקית. בדברי המבוא למצגת, מדגישים ומוכיחים את קיומה של חוזקה אצל היזם או צוות המייסדים, ומראים כי היא היא התרופה לנקודת החולשה של התוכנית העיסקית. כך, על הדרך, גילינו בכנות את נקודת החולשה, ויצרנו אמון ותוקף מול השומעים. כעת מתחילה מצגת עיסקית רגילה, כשהשומע יכול לבחון התאמת החוזקות לנקודות התורפה.

על מנת להשתמש באסטרטגיה זו על היזם לגלות מהם חוזקותיו. נגדיר חוזקה כפעולה אוטומטית שדורשת מעט אנרגיה ממני,ניתן לחזות כי תצליח, ביחס לאחרים יש לי בה הצטיינות ברורה, אני נהנה להשתמש בה, אני נמשך לשימוש בה, ואני זקוק לשימוש בה. חוזקה היא כשרון מולד ששכלנו אותו עם מעט ידע בתחום , והפך להיות שימושי. חוזקה לעיתים תתחבא בתוך חולשה. לדוגמא: בחור חקרן ,סקרן ונודניק שאוהב לשוחח בלי הרף עם זרים , הוא חזק כשעליו לפצח (לשכנע)  פקיד עיריה ממנו הוא צריך רישיון לערוך הופעת ענק בפארק הירקון. ובהכללה, בכל תוכנית עיסקית בה אני תלוי בהרשאה מצד אחרים, שעלולים להכשילני, הוא יהיה מצטיין . בעסקים בהם אני מתווך בין יצרן ללקוח, אינני צריך כשר טכני, אני צריך יכולת שכנוע והתחבבות, מינגלינג בשפת הצפוניים. 

רוצים עוד דוגמאות ? בבקשה! 

יש אנשים המוכשרים מאוד למכור קרח לאסקימוסים  אולם הם חלשים בכל שאר התחומים. בכל תוכנית עיסקית שמתבססת בעיקר על מכירות, במוצרים שקשה למכור, יוכלו להצביע על חוזקתם כסותמת את הסיכון בשוק תחרותי. 

גילוי נאות : פוסט זה מתבסס על מחקר של מכון גאלופ שפורסם בספר "חזק את חוזקותיך". 

שעורי בית למי שרוצה להתקדם תחת אסטרטגיה זו: לערוך רשימה של 3 חוזקות , לנסח אותם בצורה מדוייקת, לבדוק אם הן עונות על כלל ההגדרות לעיל,   ואז לחפש תוכניות שזקוקות לחוזקה זו בעיקר.  אשמח לשמוע על חוזקות מיוחדות ולשדך משקיע לחוזקה.

בהצלחה.

לא יודע.

אני יכול רק לשתף אתכם בנתונים הסודיים של אתר זה, שמקודם על ידי טכנופוב , בלי ידע , בלי גישה, בלי כסף, ועם רצון טוב בלבד.

לאתר נכנסים מידי יום בצורה די קבועה 50 איש. בסופי שבוע המספר עולה כמובן. מהם 8  הפניות חינם מדמרקר- קפה שם אני פעיל בקבוצות דיון, 1 מפייסבוק שם אין לי כלום ואין לי מושג איך ולמה , גוגל אדוורדס 7 הפניות בתשלום ממוצע של 1.1 שח לקליק, מחיפושים חינם  הכוללים את שמי המפורש קרי אנשים/תלמידים/לקוחות/תלמידים לשעבר ,  המכירים אותי - 20 איש, חיפושים חינם  הכוללים מילים כלליות בלבד - 10 איש שרובם מחפשים שילובים מוזרים   של מילים ומשפטים הכוללים "בלוג"  ו"אסטרטגיה". 

בגוגל אדוודרס אני מנהל 3 קמפיינים מתחרים עם הוראות רכישה משתנות של קליקים, כשכל הקמפיינים יחד מפנים כאמור רק 7 הפניות מתוך 200 הופעות בממוצע. ההפניות הן איכותיות מאחר והזמן הממוצע של כל גולש כזה הוא 5 דקות והוא קורא 4 פוסטים בממוצע. זה אדם חושב כנראה. 

בין היתר אני זוכה ל- 200 הופעות של מודעת הפרסומת  מגוגלאדוורדס למרות שאין לי הרבה כניסות, והמחירים שאני מציע לא גבוהים,  בזכות טיפים המבינים את נפש האלגוריתמים שהם בסוף- בסוף אלגוריתמים מוגבלים. בינתיים לא אוכל לחשוף אבל בהמשך לאחר שאדע זאת טוב מאוד - אחשוף גם אחשוף.

אז אל תגידו אי אפשר. גם אתם יכולים בתוך שבועיים  לנהל קד"ם לאתר שלכם  ולהבין טוב את דרכי קידום האתר ואת נפש הגולשים המהווים קהל יעד לכם.  ולאלו שמתייעצים איתי : אנא אל תגישו לי תוכניות עסקיות ללא סעיף מפורט של תוכנית שווק לאתר המתלווה לעסק. ניתן כבר כיום לקבל מחיר חזוי לקליק לאתר בתחום מכירות תוכנה למשל, עבור מילות מפתח מוגדרות. אז למה לא לכלול את זה בתוכנית העיסקית? 

מוקדש לטייס שביקש הודעות rss ואין לי מושג מזה

לכל מי שמכין תוכנית עיסקית בנושא משחקים מכל סוג שהוא, משחקי קופסא או ברשת, כדאי להיזכר בתחושת   המהמר בקזינו המוחשי טרום עידן האינטרנט,  שעובד על כל החושים, ויוצר ריגוש והתמכרות, תוך שהוא מנצל  את יצרינו הקדמוניים ביותר, שחזקים אף יותר מאיתנו.

רעיונות למשחקים , מוטב שינסו להגיע לריגוש זה, אפילו חלקית, מבלי לגרום למוצר שאינו חינוכי או שמסוכן למתמכרים .שאיפה זו מאתגרת את התוכנית העיסקית  להסביר למה המשחק הוא מרגש וייצרי  ולא רק משחק נחמד. מה ייצור במשחק זה  מידה של אדרנלין? 

מסתבר כי ניתן ליצור מתח , עניין וריגוש, לא רק עם סיכוי להפסד או רווח  כספי . ביומולדת האחרונה שבה ציפיתי , בכיתה של ביתי אליאן, חילק הקוסם מתנות בשקל לילדים המשתתפים. מה רבה היתה הפתעתי כשגדודים של הורים דרסו אותי בדרך לליצן הנכסף תוך שהם גוררים את ילדיהם ולא מוכנים כי הילד שלהם יהיה הלוזר של הכיתה שלא יקבל פרס.

ובמילים אחרות, נוצר פה מתח היסטרי ממתנה בשווי אחד ש"ח שסימלה את המעמד הנחות של הילד שלא יישאר לו פרס .  חומר למחשבה. ואל תגידו אי אפשר.

שאלת השאלות. איך ניתן להגדיל וליצור בטחון עצמי שיאפשר לבעל רעיון לממש את היזמות שלו , וליטול יוזמה. מה קורה כאשר התנאים האחרים של היזם אינם אידיאלים ועוד יותר פוגעים ביכולת שלו לתפוס יוזמה, "לקחת את הגה חייו - בידיו" (דוד בר יוסף).

קיימות שיטות אימוניות שונות להעצמת היזם , את רובם ככולם ניסיתי בשטח. חלק טובים לבעל אופי מסוג מסויים , וחלק טובים לבעל אופי מסוג מסויים אחר.אבל, מצאתי גם מכנה משותף שמתאים לכולם.

התהליך המשותף הוא: יצירת מקום חם ובטוח בין המאמן  למתאמן, מקום שבו מותר לטעות, מקום שנכנסים אליו ללא אגו. ניתן ליצור מקום זה גם עם מרצה או מורה או קרוב משפחה.

ממקום זה מתחילים להתנסות בשטח, בדברים שלא גורמים נזק, אבל בשטח ולא במעבדה. לדוגמא- אני מנסה להביא משקיע אז אפנה תחילה לזה שפחות מתאים להיות משקיע ולא לזה שהוא הכי מתאים. כך מחיר הטעות יהיה קטן.  הנסיון, יביא לתוצאה. כל תוצאה, טובה או רעה, תקדם את הבטחון, ותפתח פתח לאפשרויות נוספות. ולכן ניתן לאמר שהכי חשוב לעשות. או "הרבו לשגות" (ימימה אביטל). למה? כי כל פעולה פותחת פתח לדרכים נוספות בהכרח. לדוגמא: המשקיע לא השתכנע להשקיע בי. ניתן להבין מזה ממה כן היה מתרשם, ומה חסר בתוכנית ולרכז מאמצים לשם. ריכוז מאמצים זהו שוב מעשה בשטח ולא במעבדה, ולא בתיאוריה, ושוב יפתח פתח נוסף. תמיד ניתן לחזור למקום הבטוח שבין מאמן ומתאמן  ולהחליט על הצעד הבא, ללא ציון .  

אם ככה נסכם ונאמר שמקום בטוח לאגו או מקום ללא אגו, והנכונות לשגות מלכתתחילה - יוצרים יוזמה, בשטח.

תאמינו לי - זה עובד

אם הגעת לונציה העיר הישנה ברכבת והמשכת ברגל לכוון התעלות הקסומות, כדאי לך לספור כמה גשרים אתה עובר.מיד אחרי הגשרון השני קח שמאלה לאורך התעלה, והחנות השניה היא מסעדה יהודית כשרה בשם "גם-גם". לכאורה מסעדה פשוטה, למעשה מסעדה מפורסמת שהיא מוסד ידוע בעולם, ולכן נהנית ממוניטין שמתורגם למבקרים שמתורגם לכסף.

איך הם היגיעו לזה? הבעלים ראה עצמו שליח מצווה לחידוש קהילה יהודית  בנוונציה, ושם דגש על שליחותו היהודית שהידהדה בתפוצות, כך בכל  יום שישי בערב ושבת בצהריים, פותחים שולחן ענק לאורך כל התעלה, ומזמינים חינם את כל היהודים : אנשי עסקים, תרמילאים, תלמידי בתי ספר יהודיים מכל אירופה, ועוד ועוד. שולחן הקידוש הארוך באמצע הרחוב מעורר השתאות רבה וסקרנות רבה בקרב התיירים הרבים , שחלקם יפקדו את המסעדה בימים הקרובים. 

אסטרטגית גם גם גורסת  כי המסעדה היא גם מסעדה וגם מוסד עם שליחות. . מלבישים אידיאולוגיה על בית העסק. ונהנים ממוניטין שמביא הרבה מבקרים לבית העסק. שזה כסף טוב. 

זה אפשרי רק לשליחים דתיים חבדניקים? כלל וכלל לא. 

ראה עמותות הפעילות בבתי ספר, ועושות הצגות המחנכות לחינוך מיני או אנטי סמים, ועושות כסף רב.    

אגב, ביום שבת בערב, בעת ההבדלה, אתה מוזמן לתרום מאחורי הפרגוד בעילום שם, עבור האירוח, אם יש פרוטה בכיסך.

המרצה שלי סיפר פעם ששנים התפרנס מכתיבה: כל בוקר כתב פתק לאביו שישאיר לו 100 ש"ח ליד המראה....

ועכשיו ברצינות: סופר ישראלי שמגיע לפרסום, וספריו יהיו מוכרים, האם תהיה לו פרנסה? 

באופן גס מאוד מבין סופרים מצליחים ניתן להעריך כי הם מתפרנסים מארבעה  מקורות: 

תמלוגים בישראל

תמלוגים מפרסום ספרים בחו"ל

הרצאות על הספר

משרה סימלית בהנהלה של מוסד ציבורי

הייתי מסתכן ומעריך את כל המקורות ב- 480 אש"ח לשנה , כל שנה, לסופר שמוציא ספר טוב כל 3 שנים

הנתונים גסים וממוצעים אולם משקפים לפחות אורח חיים של סופר, שאין לו פרנסה עיקרית אחרת.  ולא פיתח קריירה פוליטית או עיסקית.

כיצד חודרים למיליה של הספרות ? מהם אבני הדרך? 

הנושא בבחינה כרגע, מול מו"לים רציניים. בינתיים לא מצאתי קיצורי דרך.למעט טיפ אחד: 

הוצאות הספרים כן קוראות עותקים של טיוטות שמגיעות אליהם, רצוי להביא את העותק לבחינה כבר עם המלצה כתובה של סופר בעל שם. 

זה משפיע על בחינת הספר שלך . 

בתחום הספרות המקצועית שימו לב להוצאת מטר. שני אחים  נהדרים  שיש להם ראש פתוח ומוכנים לשמוע רעיונות של סופרים/כותבים  לא מוכרים.  

בהצלחה. 

נתקלתי בחנות לממכר מוצרי קרמיקה בת"א- נווה צדק  המאוגדת כקואופרטיב.

מזו המילה המיושנת הזו?

 עשרה אומנים משתתפים בעלויות שכר הדירה , כאשר ההכנסות אינן משותפות. כל אומן  מוכר בחנות חצי יום בשבוע עבור כולם. נשמע מאוד מתאים לאומנים קטנים שלא רוצים סיכון גדול.

היתרונות ברורים: הפחתת סיכונים, המוצרים שלך מוצגים ונמכרים כל החודש, גם כאשר אומן אחר יושב בחנות, אין שותפות ברווחים, ואתה פנוי לפרוייקטים נוספים.

ניתן ללמוד מכך כי לענפים אחרים, ניתן להרכיב צורות התאגדות דומות, המחלקות את הסיכונים בין מספר בעלי מלאכה.

אגב,  ההתאגדות יכולה להיות מנוצלת גם לשווק אפקטיבי, של החנות, ושל הבתי סטודיו של כל אומן, אם הוא מוכר גם שם. אומנים ובעלי מלאכה רבים, המתקשים למצוא את פריצת הדרך לבד, יחשבו על התאגדות משותפת, לשווק או חנות או נק' מכירה או פרסום , גם ללא שותפות מלאה.ניתן ללמוד מכך שלכל חסרון שלי אוכל למצוא אנשים שימלאו אותו, בסוג של שותפות, כאשר ניתן לקבוע ולסווג את רמת התלות והקירבה הנוצרת בשותפות.יש אינסוף סוגי שותפויות וחוזים - המותאמים לכל נושא וענף.

הכי חינם והכי מהיר זה לפנות לחברות הסקרים ולהציע עצמך כמי שמוכן להשתתף בקבוצות מיקוד שהם עורכים.  תקבל אפילו כסף עבור ההשתתפות. זה בהחלט מספיק כדי שתוכל לעשות קבוצות מיקוד משלך, לתחום שלך, ובכך לחזק את התוכנית העיסקית.

משקיעים מציינים כי הם מאוד מאוד מתרשמים מתוכנית שעברה קבוצות מיקוד.

חשוב מאוד לתאר את ההתרשמות שלך מהקבוצה בצורה שאינה חד משמעית אלא מצביעה על מגמות.

להלן דוגמא מתוך סקר לקונדומים שראיתי לאחרונה בקבוצת מיקוד של מאה איש:

בקרב הגברים יש מגמה ברורה לרכוש קונדום מתוצרת חברה מוכרת ללא השוואת מחירים.

מרבית המשתתפים בגילאי 18-24 הדגישו כי הם רגישים מאוד לעובי הקונדום. עובדה זו לא עלתה בקרב גילאי 25-30.

מרבית המשתתפים הגברים מכל הגילאים סבורים כי קונדום חדש על מדף הפארם ללא מיתוג לא יגרום להם לבדוק את המוצר ולשקול קנייתו.

מרבית הנשים הצביעו על כך כי הם סומכים על הגבר בבחירת סוג הקונדום ולא היו מעורבות בשיקולי הבחירה.

המשקיעים מאוד מתרשמים מנתונים אילו שנאספו בשטח, ולכן כדאי בתוכנית לאמר כיצד התחשבת בהעדפות שעלו, לתכנון פרק השווק ותמהיל המוצרים.

בהצלחה.

רוב היזמים מתלוננים שכרגע זו תקופה אישית קשה עבורם. ילד חדש, קשיי נישואין, מעבר דירה, בטחון ירוד בגלל חוויה טראומטית , חוסר אמון בחיים בגלל חוויה טרואמטית, "צער גידול בנים" ועוד סיבות רבות ואמיתיות .

כיצד מנהלים מיזם טוב , וכיצד בונים תוכנית עסקית טובה, כאשר בראש יש חוסר שקט , ותחושת משבר מרחפת בחלל הקרוב אלי?? מאיפה מגייסים כוחות ?? מאיפה מגייסים אמון בחיים או בעצמי או בתוכנית ??

איתרתי מספר כלים טכניים , לניהול טוב , זריז ומדוייק, שיכול אף להרשים ולהתניע את  המשקיעים וסביבתך הקרובה. דווקא לימי סגריר ותנאי משבר. הכיצד??

התייחסות לתוכנית כאל "בייבי"  הזקוק לתשומת הלב,קידוש המיזם והמאמצים לעבות את התוכנית, הבנה כי התוכנית הזו היא ביטוי לחוזקותיי ולכן  זה אני. מנסים להשיג עוד מידע ועוד התקדמות בהתלהבות או דחיפות לא מרוסנת. כאן ועכשיו , בלי להתאפק !!

בחלק המעשי נמצא כי מעשים ואפילו מעשים שהתבררו כשגויים פותחים עולמות חדשים ואפשרויות חדשות שאין לצפות אותן מראש.  בבחינת "טובה פעולה מאלף אנחות". הבנה זו מאפשרת זריזות בעשייה שכן אפילו אם שגית עדיין התקדמת ולא התחפרת.

התחפרת במה?

אי עשייה יוצרת התחפרות בחששות, בחוסר אמון, וקפיאה על השמרים. יש כאן הסכמה לטעות והסכמה להיראות חלש או "לא מושלם" בחוץ. העיקר זה העשיה שמביאה עוד נסיון. 

המתמקד ב"בייבי" שלו, יותר סקרנות  והערכה אצל הסביבה העסקית, ותחושת תוקף ומיקוד מצד המשקיעים. והפירות לא מאחרים לבוא בדמות קיצורי דרך ויחס מעודד מצד הסביבה, כמו גם נכונות ללכת אחריך, הגם שאתה במשבר.

 ותבדקו את זה.

לא יודעים ליישם? התיעצו איתי ובידקו אותי!

גם לאתר זה יש תוכנית שווק.

כיאה לתוכנית עסקית, גם אתר אינטרנט ראוי לתכנן את צעדיו, וללכת על בטוח באופן יחסי, קרי, להכין 3 גיבויים לכל תוכנית שווק.

אומנם זה סוד מסחרי אך לא יפה להטיף לתוכניות מבלי לחשוף את שלי - אז קבלו:

מעגל תלמידים פרטיים ותלמידי מוסדות בהם אני מרצה ותלמידי קוצינג.

מעגל לקוחות משרד רו"ח שמש - אילו שעוסקים בפיתוח עיסקי, וכל אילו שגילם למטה מ-30.

מעגל תלמידים לשעבר, שסיימו ללמוד איתי בשלוש השנים האחרונות , ושומרים על קשר טלפוני או מיילי או ייעוצי או שנה טובה עד היום.

מעגל חברים רחב, בני 35-45 בד"כ - כולם עצמאיים או שכירים בעמדות מפתח, או שכירים יוזמים. אילו כוללים חברים של חברים כמובן.

כניסות אקראיות מגוגל של מי שטרח והיגיע לעמוד 4 בחיפוש , ותתפלאו יש כאלו..

 כניסות ממומנות בכלים שלgoogle adwards

כניסות מאתר קהילות א' ומאתר קהילות ב' המופעלים למעני על ידי יחצן. תשלום קבוע או פר כניסה.

כניסות מאתרים מקושרים בהם אני כותב או מייעץ או חבר - מנוהל על ידי

קידום האתר עי כותביו - למילות מפתח יחודיות, לנושאי נישה. המילים : סודיות. ללא תשלום.

שימו לב,

לכל מעגל יש פוטנציאל אינסופי ויש אפשרות טכנית קלה למימושו.

 כל האמצעים יופעלו בסופו של יום, בתזמון נכון, המאפשר ניטרול סיכונים והפתחתת עלויות. כמובן שנתוני גוגל אנליסט ינותחו וישמשו כהכוונה אולם זה ייעשה רק לאחר שלב ביצוע מרבית המעגלים .

כלומר קודם מזיעים ועושים את העבודה השחורה ורק אח"כ זוכים להציץ במספרי כניסות ולנתח. מי שמתחיל בניתוחים לא מגיע לעבודה השחורה, וזה קורה עם רוב היזמים הצעירים שהם כביכול אשפי אינטרנט, אולם לא מגיעים לכדי עבודה שחורה כלל, והתוצאות בהתאם.

כאשר האתר של היזמים בהם נתקלתי הושק בהשקעה של מאה אלף דולר, התוצאה כואבת ומיותרת .

גם לאתר אינטרנט, כמו חנות דגים בכיכר המדינה, מגיע תוכנית שווק .

זה עובד ?

תחשבו לבד.

בתחום גיוס ההון ממשקיעים , בתקופת המיתון האחרון,  בלטה אסטרטגיית נקודת האיזון, לגיוס הון ממשקיעים אסטרטגיים.

אסטרטגיה זו גורסת כי אם הרעיון שלי הוא בתחום תוכן לסלולר למשל, אזי המשקיע הכי מתאים יהיה גוף, שכבר בשנה שחלפה, הוציא הוצאות לרכישת תוכן סלולרי, בסכום ניכר.

כלומר אחפש חברות שהוציאו בשנים החולפות לפחות מליון שח לרכישת תוכן.

בעת הצגת התוכנית למשקיע, כבר ניקח בחשבון כאילו הוא הסיט תקציבי תוכן למיזם שלנו, מאחר וממילא הוא מוציא ההוצאות הנ"ל, ויעדיף להעבירם לחברה בה יש לו אחוזים.

אם נניח כי ירכוש מאיתנו את התוכן, יתכן ונגיע בתחזית הפיננסית למצב בו ההוצאות בשנים הראשונות כבר מכוסות על ידי הכנסה זו. כלומר אנו נמצאים כבר בנקודת איזון עם אפס רווח, ואין סיכון להפסדים בשנה הראשונה.

זאת ועוד, להשיג לקוח שני והלאה , כאשר החברה כבר פעילה עם לקוח ראשון, קל יותר.

המשקיע יאמר בוודאי כי אין להרשים אותו עם כספים שהוא עתיד להעביר למיזם, עבור רכישת תוכן. ואולם טענה זו תהיה נכונה לצרכי משא ומתן בלבד,כאשר  לצרכי בחינת סיכון המיזם, ובחינת כדאיות ההשקעה,  הסיכון נמוך יותר משמעותית כשנקודת האיזון מושגת כבר בשלב התוכנית.

לצורך הדוגמא נניח כי המיזם עוסק בתוכנה ייעודית לסלולר המאתרת אנשים קרובים הנמצאים ממני בטווח קרוב. ונניח כי המשקיע אליו פנינו הוא חברת פלפון. החברה  בוחנת הסיכון שבהשקעה בנו לעומת השקעות אחרות שהוצעו לה. נניח כי הוצע לה השקעה בתחום הרפואה, תחום בו אין לה יד ורגל. על פניו, תחום חדש זה, יש בו סיכון רב, יתכן והמיזם יצליח ויתכן ויקרוס. תלוי במכירות. תלוי בגורמים חיצוניים.  ואולם במיזם של התוכן,יש לפלפון יכולת השפעה, כי היא היא הלקוח הראשון, והמיזם מתחיל מאפס רווח , שזה אומר תזרים מזומנים משופר, פחות ריביות לבנקים, ויותר זמן ניהולי להשגת הלקוחות הבאים.

ניתן גם להבטיח לפלאפון כי לא תימכר התוכנה לחברות סלולר נוספות מישראל, בשנתיים הקרובות, ומאמצי השווק יופנו לחו"ל. למעשה, כל התחיבות שספק רגיל היה נותן לפלפון, סביר כי גם המיזם שלנו יתן לפלפון. והלקוח/משקיע  בידינו. 

כאמור, בתקופה האחרונה נעשה שימוש יתר באסטרטגיה זו, על מנת להקטין סיכונים, פעמיים:

פעם לגייס כסף ממשקיע, פעם להינות מקשריו בתחום, ופעם להתחיל מיזם עם לקוח ראשון בטוח ביד.

זוהי אסטרטגיית נקודת איזון. ללכת על בטוח.