יזמים רבים  שואלים אותי מהי הדרך הנכונה לפרסם. היכן לפרסם , מה לפרסם ובאיזה תקציב לפרסם.
האמת היא שקשה לדעת מראש איזה פרסום יהיה אפקטיבי.
יועצי שווק ופרסום הם לא יותר ממנחשים כשהם מכוונים לגודל מודעה מסויים, או לבאנר באתר מסויים, או לצורת פונט או לקריאטיב כזה או אחר.
הדרך היעילה היחידה נשארה ניסוי וטעיה.
מנסים, מודדים, מחשבים אם זה רווחי, משכפלים אותה מודעה או מבצע קדום מכירות קרי ממשיכים עם זה, ושוב מודדים עד לתוצאות.
הטבלה הנכונה למדידת אפטיביות הפרסום מכילה את העמודות הבאות:
מס' מתקשרים/פונים במייל, מספר מבקשים הצעת מחיר, מספר חוזרים לאחר הצעת מחיר, מספר רוכשים, משפר משלמים. עלות המודעה בשקלים.
ואילו השורות כוללות מס' חלופות של מודעות:
מודעה 5 אינטש עיתון הארץ ------
מודעה 7 אינטש ידיעות----------
באנר אתר תפוז לשבוע------------------------
חלוקת 1000 דוגמיות נחלת בנימין-------------------
פרסום גוגל adwards לשבוע-------------------------


השוואה טובה בין חלופות אילו והתוצאות שנמדדו והושגו מבחינת מתקשרים או מתעניינים בסיבוב שני או רוכשים , תמקד אותנו במה כדאי להמשיך.
מבחן התוצאה תמיד צודק.
ובתנאי שמדדתם.