הבלוג ליזמות של שאול שמש

צורת הלימוד והחשיבה של בית ספר לעסקים , מעודדת ללמוד מכל מקרה הצלחה פרטי, את הכלל העיסקי, לנסחו בצורה של אסטרטגיה עסקית, ולבחון האם ניתן ליישמו בתוכנית העסקית הפרטית שלי. לתהליך זה הנקרא "השלכה" , אין עלויות ואין סיכונים. אם האסטרטגיה לא מתאימה לתוכנית שלי, אעבור הלאה. זהו תהליך חשיבה קלאסי, המוליד פעמים רבות, זווג נכון בין רעיון לאסטרטגיה. לפיכך, בבלוג זה, אביא סיפורים פרטיים, אמיתיים כולם, שניתן להשליך מהם על כל תוכנית עסקית, ואפילו מתחומים שונים לגמרי. החשיבה האמיצה, של חיבורים שונים, מביאה לרעיונות עסקיים, המקצרים את הדרך בצורה משמעותית, מפחיתה סיכונים משמעותית, ומגדילה סיכויים בצורה ניכרת. בהצלחה.

 

בית ספר לעסקים

רחוב בן גוריון 1 בני ברק , מגדלי בסר 2 , קומה 20

טלפון: 6169993 03

פקס: 03-6169983

מייל:

shaul@shemesh-cpa.co.il

הבלוג ליזמות של שאול שמש

הבלוג מאפשר לך לשפר ולשכלל את התוכנית העסקית שלך, כי" אין גבול לשכלול טיב הניגון". הבלוג כולל שאלות ותשובות בנושאי אסטרטגיה עסקית לעידוד חשיבה עסקית. תוכל לשפר משמעותית את התכנית העסקית שלך אם תאמץ אסטרטגיה מתאימה מהבלוג. כל הדוגמאות המובאות להלן , מבוססות על מקרים אמיתיים, ומהתקופה האחרונה . אם לא הצלחת ליישם אסטרטגיה זו על התוכנית העסקית שלך, ואתה רוצה עזרה בחשיבה משותפת, תוכל להגיב ולהתייעץ איתי במייל או כתגובה למאמר. בהצלחה.

25 Latest Articles Current Articles | Archives | Search

Entries for October 2009

Friday, October 02, 2009
איך נגייס כסף ממשקיע אסטרטגי?

זהו. שאתה לא לוקח קורס בנושא. אך יש דרך טכנית כמתואר להלן שמשפרת את הרושם בצורה משמעותית מאוד. מנסיון רב של מגייסי השקעות.
פונים למשקיע/לקרן/לחממה ומציגים בפניה את המצגת של התוכנית העסקית והרעיון. אם אתה המציג, אז שותפך אחראי לנווט את הדיון ממצב של "כן משקיעים" או "לא משקיעים", למצב של "כן נשקיע , בתנאי שתמצאו פתרון לזה ולזה.... ובתנאי שהעלויות לא יגיעו לכך וכך...". זהו מעבר מתודעה דו מימדית לתודעה רב מימדית. קל להגיע אליו בשיחה! אם כי ההתניות יכולות להיות קשות או לא בנות ביצוע.

אם הצלחת לחלץ אמירה כזו, ואפילו היא לא נראית בת ביצוע בשלב ראשון, בקש פסק זמן ללכת לחפש פתרונות ולראות אם ניתן להרים הכפפה. בשבועיים אילו אתה ממוקד בחיפוש פתרון לדרישות השוק האמיתיות כפי שעלו בפגישה הראשונה. כלומר אתה שם כל המרץ בנקודה אחת מה שמגדיל הסיכוי ליצור פתרון.
אם לא מצאת פתרון, אז לפחות הבנת מה האינטרס האמיתי של המשקיע, ולמה הוא רגיש, ונסה לתת לו מענה בדרך אחרת. הרי תמיד יש מספר דרכים למטרה...
Thursday, October 01, 2009
איזה עסק יכול למכור אותו מלאי ושוב ושוב?

מקרה מעניין בו נתקלתי, מלמד על עסקים מוזרים הנהנים מנס של ממש .
רציתי לרכוש מספר יונים להפריח בטקס חשוב, וגיליתי את טמיר שמוכר יונים ללקוחות שכמותי. יונים צחורות כמובן. הלקוח לוקח את היונים למקום הטקס, אפילו בצפון צפון הארץ, משחרר אותם, למצהלות הקהל, והן עפות לחופשי.  בגובה רב, ומבלי שנראה,  הן יעשו מיד דרך ארוכה ישר לשובך של טמיר  במרכז הארץ. כלומר טמיר מוכר כל יונה מספר רב של פעמים, כל עוד לא טרפו אותן בדרך.

זה ממש עסק פאסיבי לפי הגדרת "אבא עשיר אבא עני". היונים עובדות למענך. אתה רק מוכר/משכיר אותן. ואם לא די בכך אז תקשיבו להמשך:
טמיר הולך לישון בלילה עם 500 יונים בחצר וקם בבוקר עם 550 יונים בחצר, בלי שעלה לו שקל. הכיצד?
ריבוי טבעי כמובן של אינוונטר חי. זהו רווח נקי.
האם ניתן להקיש מעסק פסיבי שכזה, לעסקים אקטיביים אחרים, כדי להינות מאותם יתרונות?
נקודה למחשבה.