לשכת המדען הראשי מפעילה קרן תנופה. פרטים על הקרן תמצאו באתר.

מסלול יוזמה חדשה מציע  מענק של עד 200 אש"ח כאשר היזם מביא 15 אחוז והמדינה 85 אחוז. צריך תוכנית עסקית טובה המתייחסת לפיתוח מוצר חדש ויכולת הגנה על קניין רוחני.

מסלול מעניין אחר הוא  מסלול שדרוג תעשיית מסורתית. מיועד לחברה קיימת הרוצה להשקיע במופ. המדינה תתן  מענק של עד 250 אשח כאשר המדינה מביאה 66 אחוז והיזם 33 אחוז מההשקעה.

שימו לב שימו לב.

מדובר במענק ולא בהלוואה. אין צורך להחזיר.

הטפסים נראים סטנרדרטיים ודורשים למעשה תוכנית עסקית סבירה ומשכנעת.

בהצלחה.

זאת באמצעות קרן תבור, הממליצה למדינה לערוב להלוואות של יזמים.

את הפרטים הטכניים תבררו באתר האינטרנט של הקרן.  לא כאן המקום לסקור רשימת פרטים טכניים.

איך נדע אילו תוכניות "אוהבת" הקרן למעשה ? איך נדע מראש אם יש לנו סיכוי כדי שלא נבזבז זמן?  

יש לבחון את האינטרסים והמטרות הסמויות של הקרן, כל קרן , לפני מילוי הטפסים. הכי  טוב זה לבחון את הבקשות שלא אושרו בקרן והנימוקים לכך כדי להבין לאן יש לכוון. 

להלן קטע ממכתבו של ד"ר תבור  בעניין אי אישור הלוואה לבקשה שהוגשה על ידי יזם:

"להלן הנימוקים לאי אישור הבקשה: 

המוצר שהוא קוסמטי  אינו נושא תו תקן ממעבדה כלשהיא

לחברה אין הסטוריה רצינית  של מכירות ליום הבקשה

לא הוצג סקר שוק  המצביע על ביקוש אפשרי למוצר

חברות האם של החברה המבקשת לא השקיעו מהונם בפרוייקט משמע אין אמון בפרוייקט

עקב כל הנל הבקשה והערעור נדחים"

נוסיף כי יצירת מקומות עבודה בישראל , והדגשה של נתון זה בטפסים, מגדילה את הסיכוי.  לחברות חדשות,  קיים גם  מסלול לעסקים חדשים ללא הסטוריית מכירות.

ברורים מקדימים באשר לסיכויי הקבלה  מומלץ לעשות ישירות עם ד"ר תבור,  או עם בחור ענייני ומדוייק בשם עידן, המשמש "בוחן בקשות" . מנסיון עבר תשובותיו ענייניות ולא מתחמקות.  

השאלה הכי קשה בה נתקלתי במהלך הקוצינג או היעוץ ליזמים היא השאלה איך אהיה אסרטיבי יותר. חמישים אחוז חשים כי אינם קשוחים מספיק לעולם היזמות. כל התלמידים או הלקוחות שהגעתי עימם לשיחה פתוחה ייחלו ל"עור של פיל" , פחות רגישות ויותר אקטיביות. פחות ימים של חוסר אמונה וחוסר בטחון ויותר ימים של הסתערות על היעדים.

אף פעם לא ברחתי מהתמודדות ומחקר של שאלה קשה זו. אני עצמי ניסיתי מגוון רחב של פתרונות שמציע השוק, כגון סדנאות פסיכולגיות, טיפולים מהירים, פורומים אמריקאיים, פורומים עסקיים,  אשרמים מבטיחים, טיפולי אחד על אחד, קוצינג , ליווי עיסקי, מועדוני יזמים, תרגילי לידה מחדש, ועוד ועוד ועוד. התמסרתי לגורואים שונים באמונה וחיפשתי דרכים או שיטות או גישות שמאפשרות לשפר את החוזק והקשיחות.

אגלה לכם סוד, גם כיום אני רשום כמתאמן, בבית ספר לקוצינג בתל אביב, כשהצמידו לי מאמן מתחיל בן 28, שיודע עלי רק כי אני רואה חשבון מרובע מן המנין, ולא יודע על תחומי התעסקותי בהוראה או אימון. רמאות  זאת, היא חלק מהמחקר המתמשך על שיטות העצמה.חשבתי כי בחור רענן בתחום הקוצינג, צעיר ממני בעשור, יכול גם יכול להפתיע בגישה חדשה. והוא לא מאכזב למרות שהוא טרי בתחום.  המחקר הכולל ככל הנראה ימשיך עוד שנים רבות.

מסקנותיי לרגע זה הינם כי התוכנית העסקית  אמורה ליצור מצב בוא היזם אינו עומד על צוק ועליו לקפוץ ממנו ולהסתכן מכוח האמונה והנחישות. התוכנית צריכה לחסוך ליזם התמודדות שכזו.בעזרת מבחר אסטרטגיות ניתן ואפשר "להשטיח" את הצוק, שיהיה כמו ירידה מתונה, גם על חשבון סיכויי המיזם או על חשבון עבודה שחורה של היזם.

כל תוכנית עסקית טובה המבוססת על חוזקות היזם,ניתנת להמרה של רמת סיכון נדרשת, לעומת פרמטרים אחרים. אז מה תפקידו של היזם בתוך התהליך? להגיד בצורה ברורה ליועצים שלו, ולמדריכים שלו, ולשותפים שלו,ולרואה חשבון שלו, ולמנטור שלו - כי הוא מחפש דרכים להקטין רמת הסיכון האישי של תוכניתו. כיוון שזו הנוכחית גדולה עליו. אמירה ברורה כזו היא נדירה במקומותינו כי נתפסת כחולשה גדולה. וחבל. 

דוגמאות להשטחת תוכניות עסקיות מסוכנות, באופן שלא ימתחו את עצבי היזמים ובני זוגם - אלקט ואביא בהמשך בעדיפות עליונה.

לדוגמא:

שכיר בחברת תוכנה מפתח במחסן ביתו רעיון סטארט אפ חדשני. על מנת ליישם אותו עליו להתפטר מתפקידו. רוב הסיכויים שהוא יילחץ ורעייתו תוסיף שמן למדורה, כך שלא יהיה פנוי נפשית ולא חזק מספיק לעבודה מקצועית יעילה לאחר התפטרותו.זהו מצב שכיח מאוד. מה עושים? יש להגדיר מספר פעולות אותם ניתן לעשות עוד כשהוא שכיר, שאחריהם נעבור חלק ניכר משלבי הסיכון הפיתוחי, ובעיקר את השלבים שהכי מפחידים את היזם. או אז, המציאות תסחוף אותו להתפטר במצב בטוח יחסית, כשהוא כבר בקשר עם שוק לקוחות פוטנציאלי. לעיתים קרובות החלק המכביד על היזם, ניתן גם ניתן לעבור אותו כשהוא עדיין שכיר. ואני מוצא הרבה שכירים שתיפקדו טוב יותר במיזם שלהם לפני שהתפטרו מאשר אחרי, למרות שלא היה להם זמן לכאורה .

ועל כך נאמר : "נפלאות הן דרכי השם".

תוכניות עסקיות רבות נותרות מסוכנות מידי ללב ולכיס של היזם המתחיל, גם אחרי שכלולן ודיוקן. כלומר, יש לסכן סכום כסף רציני והיזם לא מעוניין בכך. אז במקום לוותר על הרעיון לגמרי, ובמקום להרגיש קורבן  שאינני הבן של "אבא עשיר",ניתן לנסות וליישם אסטרטגיה של מכירה מוקדמת . נביא להלן מספר דוגמאות מוצלחות: 

 יבואן מצרפת של כלי מטבח יוקרתיים לטיפול ביינות, המיועדים לעשירון עליון,  פונה לאנשים באמצעות קטלוג או אתר אינטרנט, או מודעות פרסום, לפני שייבא את המוצרים. כמובן שעליו לדאוג ליצרן אמין עם זמני אספקה  מחייבים קודם לכן. ואולי גם לבלעדיות.  מה הרויח היזם? שהוא ייבא מוצרים רק לאחר שנמכרו. אין פה סיכון. אם אכן יש שוק למוצריו יש להניח כי בתחום זה יצליח גם ללא מלאי מוצרים למכור, ואפילו חלק קטן. מובן שלאחר משלוח ראשון בו לא לקח סיכונים, הוא יכול להזמין את המשלוח השני לפי הזמנות ביד כפול אחד וחצי. קרי, לקחת סיכון מחושב מסויים. כעבור שנה כבר יכיר היזם את השוק ויוכל להחזיק מלאי. 

מתכנת צעיר כותב תוכנת ניהול מלאי בביתו. על מנת להשלים המוצר לרמה טובה עליו לשכור שירותי 3 מתכנתים ברמה טובה ולהשקיע 500 אלף שח. הסיכון גדול עליו. מאותה סיבה גם משקיע לא מוכן להסתכן. מה עושים?מחפשים "לקוח  מוקדם" לתוכנה  במחיר זול,  ללא מתן בלעדיות כמובן, מנסים אתל הלקוחות הקלאסיים  שעונים על הגדרות קהל היעד. מחליטים אסטרטגית כי לפני שנמכרו 5 תוכנות לא מתחילים לפתח. מפנים את המרץ רק לשווק, המשקיע שיודע כי ידרש לתת 200 אלף רק אחרי שנמכרו 5 תוכנות מבין כי רמת הסיכון ירדה בתשעים וחמש אחוז, הוא ישלים את החסר להערכתי, ובא לציון גואל.

ואם לא נמכרו תוכנות במכירה מוקדמת? אף לא אחת? אז כנראה שגם תוכנת מדף מוכנה לא היתה נמכרת במאות ולא היתה משכנעת לרכוש אותה, וטוב לגנוז תוכנית כזו. נכון שעדיף לאיש המכירות מוצר מוגמר ביד, בוודאי, אך החיים לא מושלמים. ניטרול סיכונים חשוב לא פחות לרמה האסטרטגית ובטח למשקיעים.

דוגמא אחרונה תספר על אתר אינטרנט בדמות עיתון לנוער שנדרש כסף לפיתוחו. לכן הוחלט שקודם ימכרו פרסומות לגליון הראשון , ורק אז ייכתב האתר ויגויסו הסלבריטאים שאמורים לכתוב בו בתשלום. גם כאן הסיכונים בוטלו על ידי מכירה מוקדמת. ואיך משכנעים מפרסמים גדולים לשים כסף על עיתון שטרם יצא לאור? עובדה!!! במו עיני ראיתי!!! כנראה שהיתה חסרה פלטפורמה טובה לפרסום המבורגרים אצל בני נוער, ויתכן כי היזם המשוחרר נפשית מעול הלוואות וסיכונים בעת נסיון המכירה, הצליח לשכנע כי הוא מבין בשוק "הנוער" יותר מכל אדם אחר.

יש חוזים שעורכים עם ספקים, המבטיחים לספק תשלומים רק בעת המכירות הראשונות. חוזים אילו גם כן יוצרים "מכירה מקודמת". בעיקר מתאים הדבר כאשר הספק מתרברב בכושר מקצועיותו לספק "יעוץ" טוב או שירותי "שווק והפצה" טובים או יצור מוצר "המוכר את עצמו". לכל אילו ניתן לאמר כי "אם אתה כל כך בטוח בוא תתחלק בסיכונים עימי" והחוזה יתנה תשלומים בקרות מכירות עתידיות. ומה פתאום שספק יסכים לחוזה מוזר שכזה? יש מקרים בהם לספק אינטרסים זרים להפעיל את מכונות היצור או השירות והוא יסכים. שווה לנסות. 

ובכן חברים ותלמידים, לאחר שעסקתי מספר שנים בקוצ'ינג כלומר ליויתי יזמים מתחילים בדרך לתהילה, שמתי לב כי היזמים שעשו מלאכת חשיבה אכן הצליחו לייצר תוכנית עסקית מעוטת סיכונים ומרובת סיכויים. וכי יישום תוכנית זו היה אפשרי ומהיר, תוך תמיכת הבנקים והמשקיעים והחברים שהתרשמו לטובה ממלאכת החשיבה האסטרטגית, שנהייתה נדירה במקומותינו.

החשיבה האסטרטגית מתייחסת למציאות כמו גם לחוזקותיי ולחולשותיי כמו גם לשוק ולקהל היעד, כמצב נתון שלא ישתנה. ומתוך כך עולה שאלה איך לנצל מצב נתון זה, לטובתי, ברמה התיאורטית מחד וברמה המעשית מאידך.

פתרון תיאורטי למצב, הוא כמו משחק שח מט, ונעשה בתנאי מעבדה כשהיזם עדיין אינו בלחץ כי טרם לקח סיכונים. זהו שלב הכנת התוכנית. מאחר והמצב הנתון הוא משחק, הרי שתורת המשחקים, יכולה לעזור לנו למצוא צעדים מנצחים במשחק.

בבלוג זה אני נעזר רבות בתורת המשחקים, ומביא מהלכים מנצחים למצבים שונים, שיתכן כי ליזם ספציפי יהיה קל מאוד ליישם זאת בתוכנית שלו.

כאשר הפתרון התיאורטי נופל על חוזקה של היזם לפני הזדמנות עסקית. ונסיוני מלמד כי היזם אכן הצליח והתעשר מהר במצבים כאלו.

הבלוג הזה בא להציג לפני קהל היעד שלי אפשרויות לפתרונות טובים למצבים שונים. נצלו אותו ויישמו את הרעיונות על התוכנית העיסקית שלכם.

קהל היעד שלי הינו יזם דמיוני בשם רונן , בן 30, נשוי ואב לאחד, שכיר, בעל בטחון עצמי בינוני , בעל אינטליגנציה בינונית, בעל רעיונות למיזמים , שלא ניסה להרים יוזמה עד היום מחשש לכשלון או מחשש לקחת סיכונים גדולים. רונן הזה צריך תוכנית לא מסוכנת עבורו, כדי שיהיה לו חשק להתקדם איתה. לא מסוכנת בסיכון הכלכלי ולא מסוכנת ברמת הסיכון האישי לכשלון שיותיר חותמו עוד שנים רבות על בטחונו.

רונן הזה רוצה ללכת על בטוח יחסית , ובמקום סיכונים הוא מוכן לעשות עבודה בחריצות רבה, לקיים חשיבה פתוחה אסטרטגית על התוכנית שלו, והוא מוכן לאסוף אינפורמציה ורעיונות מגורמים שונים, תוך שהוא מוכן להיות קצת יותר שתדלן וחוצפן וטרחן בשלב הלא מסוכן של הכנת תוכנית.

בהצלחה, רונן.

ובכן במהלך טיוליי בהודו נתקלתי בחברה פרטית בשם "TATA"

החולשת על כל תחומי הכלכלה בהודו.

הבעלים, מר טאטא, יושב בלונדון.

חברה זו בעלת מטעי תה, חברה לייצור מכוניות, אדמות רבות, מפעלי יצור ועוד ועוד ועוד .

ליזם המבקש לפעול בהודו, זו פריצת דרך נהדרת לחדור דרך שתוף פעולה עם חברת "TATA". חברה מרובת קשרים בצמרת השלטונית.

היזם הפסימי יחשוב כי אין לו סיכוי לפנות לקונצרן ענק שכזה, ובוודאי שלא יענו לפניותיו ובוודאי שלא ייפגשו עימו. ובכן המציאות הוכיחה לי ההיפך.

יזם צעיר מישראל שאין לו שום קשר להודו, וקישרתי אותו לחברה, זכה לדלת פתוחה, לסקרנות, ולהציג התוכנית שלו בפני פורום בכיר.

אז חבל להתניע פעילות עסקית ביבשת אחרת, ללא שתוף פעולה עם ענק מקומי.

זה יתכן וזה אפשרי .

רעיון ששמעתי מפי אחד מתלמידי מ"גו מליון" .

חברות ציבוריות נוהגות לפרסם הודעות לבורסה בדבר בכירים שפרשו. בכירים אילו הם מעורים בתחומם בשנה שלאחר הפיטורין, מחפשים עבודה, עתירי זמן, וגם עדיין בעלי קשרים מצויינים בענף.

גיוס בכיר שכזה, שיתלווה לצוות ההקמה של המיזם, כמו גם "קישוט" התוכנית העסקית בשם שלו, יתרמו רבות לסיכוי לגייס הון  ובשיפור התוכנית העסקית.

ומה עם התשלום, תשאלו בוודאי !

ובכן תשלום לפי שעות בהחלט בהחלט אינו חייב להיות יקר, לנוכח התמורה הכפולה.

לחיים!

סיפור ששמעתי ברדיו על מנהיג פועלים בארה"ב בשנת 1915.

הממשל בטקסס שחשש מכוחו של המנהיג, תפר לו תיק, והושת עליו עונש מוות.כאשר עמד כפות לפני כיתת היורים חשב כיצד יוכל לנקום את נקמתו האחרונה.

נקמתו האחרונה היתה לבסוף , כשהוא צעק "אש" מלוא גרונו  עוד לפני שמפקד כיתת היורים עשה זאת.ובכך סימל  כי לקח גורלו בידיו. הוא הרג את עצמו בעצמו. הסיפור התפרסם מהר מאוד ברחבי היבשת,והותיר את הממשל נבוך ומבוייש.

אז מה ניתן ללמוד מפה? כי אין גבול לחשיבה יוצרת מציאות. וניתן ליישם זאת בכל תוכנית שווקית. בהצלחה.עלו ויישמו.