יש המסכמים את התוכנית העסקית שלהם בהצגת מפת אינטרסים של כל המעורבים בהפקת ההכנסה . גישה זו מאוד משכנעת משקיע ומאוד מדוייקת לעסקים של תווך או מסירת מידע על עסקים אחרים. 

היזם מסביר בפרוטרוט מדוע המודל כדאי הן ללקוחות והן לספקים והן לצד שלישי נשוא התווך. ובזה חיזק את אסטרטגית שילוב האינטרסים. 

לדוגמא:

אתר אינטרנט המתווך בין מחפשי עבודה ודורשי עבודה. 

אתר המשדך בין הרוצים להתנדב לעמותות .

הסבר טוב על מפת האינטרסים והסבירות להתממשותן, זוהי אסטרטגיה של מפת אינטרסים.  והיא מבטיחה התקיימות הנתיב הקריטי להפקת ההכנסה.

אין לך הסבר מתאים? תתחיל לבחון מהי הגולגלגת הדקה של השותף בזכותה הוא ירוץ לזרועות הפרוייקט. מה האינטרס החזק שלו שיביא אותו אל המיזם. עד שלא פיצחת את הקוד הגנטי שלו, אל תמהר לסגור את התוכנית העיסקית.

נסו ותהנו. אתם מוזמנים להתייעץ. מגוון האינטרסים די מוגבל.

ברור כי היזם צריך להיות אקטיבי ואסרטיבי על מנת שיצליח.

אך מה קורה אם אני חכם אבל חנון?

אני יודע למכור  ומתחבר בקלות אך לא בעל מרפקים?

מה יהא עלי ועל היוזמה שלי?

ובכן חברים, בחנתי מגוון סדנאות ושיטות להקניית אומץ ואסרטיביות בארץ ובעולם. ואינני איש בשורות. אין טיפול מוצלח שמצמיח אסרטיביות.

כן הייתי ממליץ על המסלול של גו מליון ששם דגש על תכונות היזם ועל דחיפת הפרוייקט.

במסלול זה מקבלים כלים אסרטיביים ומתאמנים מהיום הראשון על הצוות של בית הספר, המרצים והמלווים.  ממש שק חבטות. תענוג...אם ניתן להתאמן סימן שהם רציניים.

כן...אני ממליץ.

ש. שמש

מקובל לצרף לתוכנית העיסקית תחזית פיננסית . התחזית כוללת דוח רווח והפסד חזוי למספר שנים קדימה.

נשאלת השאלה מאין יילקחו הנתונים החזויים ?

ובכן ברמת הכנסות, אכן קשה לנבא מה תהיה כמות המכירות.

מקובל להניח הנחה סבירה לפי מכירות המתחרים וביחס אליהם. אם אין נתונים כאלו, ניתן להתבסס על מכירות למ"ר לפי פרסומים בעיתונים. אם אין כאלו ניתן להעריך מכירות לפי פיילוט שנערך.

את ההוצאות יש לנבא ביתר דיוק. סוגי ההוצאות יללקחו מצפיה במתחרים. כל הוצאה תוגדר כקבועה או משתנה. ניתן לברר את גובה ההוצאה  מראש עם ספקים.

קיבלנו אם כן רווח חזוי . שרמת ודאותו מוטלת בספק רב. אז מה הועילו חכמים?

ניתן לחשב מה צריכה להיות כמות המכירות היומית שתתן רווח אפס. נקודת איזון.  הלו ההוצאות הן כן מדוייקות! אז הנתון של נקודת איזון אינו חזוי אלא מוחלט. 

 נניח כי קיבלנו שיש למכור 200 מכשירים ליום כדי להרוויח אפס.

כעת נחזור לשטח ונבחן האם השוק ירכוש מאיתנו כמות כזו ליום. לעיתים תתקבל תשובה חד משמעית חיובית או שלילית. ואז לפנינו קבלת החלטה פשוטה.