|
|
|
הבלוג ליזמות של שאול שמש
צורת הלימוד והחשיבה של בית ספר לעסקים , מעודדת ללמוד מכל מקרה הצלחה פרטי, את הכלל העיסקי, לנסחו בצורה של אסטרטגיה עסקית, ולבחון האם ניתן ליישמו בתוכנית העסקית הפרטית שלי. לתהליך זה הנקרא "השלכה" , אין עלויות ואין סיכונים. אם האסטרטגיה לא מתאימה לתוכנית שלי, אעבור הלאה. זהו תהליך חשיבה קלאסי, המוליד פעמים רבות, זווג נכון בין רעיון לאסטרטגיה. לפיכך, בבלוג זה, אביא סיפורים פרטיים, אמיתיים כולם, שניתן להשליך מהם על כל תוכנית עסקית, ואפילו מתחומים שונים לגמרי. החשיבה האמיצה, של חיבורים שונים, מביאה לרעיונות עסקיים, המקצרים את הדרך בצורה משמעותית, מפחיתה סיכונים משמעותית, ומגדילה סיכויים בצורה ניכרת. בהצלחה.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
בית ספר לעסקים
רחוב בן גוריון 1 בני ברק , מגדלי בסר 2 , קומה 20
טלפון: 6169993 03
פקס: 03-6169983
מייל:
shaul@shemesh-cpa.co.il
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| הבלוג ליזמות של שאול שמש
|
הבלוג מאפשר לך לשפר ולשכלל את התוכנית העסקית שלך, כי" אין גבול לשכלול טיב הניגון". הבלוג כולל שאלות ותשובות בנושאי אסטרטגיה עסקית לעידוד חשיבה עסקית. תוכל לשפר משמעותית את התכנית העסקית שלך אם תאמץ אסטרטגיה מתאימה מהבלוג. כל הדוגמאות המובאות להלן , מבוססות על מקרים אמיתיים, ומהתקופה האחרונה . אם לא הצלחת ליישם אסטרטגיה זו על התוכנית העסקית שלך, ואתה רוצה עזרה בחשיבה משותפת, תוכל להגיב ולהתייעץ איתי במייל או כתגובה למאמר. בהצלחה.
|
|
Entries for August 2009
| Friday, August 28, 2009 |
|
איך אנצל אסטרטגיית מיקום מדומה להגדלת מכירות?
|
מכירים את ה"כספומן" של חברת פז? הוא המוכר בחנות שנותן לכם כסף תוך גיהוץ כרטיס האשראי. הוא כמו כספומט. אבל רק כמו.
איך מפרסמים השירות בתוך תחנות הדלק , בצורה שהנהגים הממהרים יבינו ומהר מה יש פה?
שמים דגם קרטון בגודל אמיתי של כספומט , עם הכיתוב "כאן מושכים מזומנים". הנהג שימהר לכספומט יופנה למוכר בחנות שיסביר לו שאין שום מכשיר. הוא נותן כסף מהקופה תמורת גיהוץ כרטיס אשראי.
יש כאן המחשת "כספומן" לכספומט , וגם מיקום מטעה. כי השירות לא מתבצע במיקום הקרטון מחוץ לחנות אלא בקופת החנות.
לפנינו 2 הטעיות שנועדו להמחיש השירות.
אז מה עושים עם אסטרטגיה זו?
אתה שואל לגבי העסק שלך, האם המחשה בגודל 1 על 1, במיקום שנוח לך, יכולה ליצור תנועה רבה יותר בעסק, של לקוחות מזדמנים, אילו הרואים את ההמחשה מרחוק.
כך ניתן להגדיל מחזורי מכירות בצורה משמעותית בעלות מצחיקה של קרטון. בעיקר בעיקר אם החנות או מוקד המכירה נמצא מעבר לפינה, או במיקום נחות יחסית למסלול הראשי ברחוב או בקניון או בכביש אן בתחנת דלק או תחנת אוטובוס הומה.
במקרה שלפנינו שירות משיכת המזומנים נמצא בתוך חנות הנוחות, כשהנהגים נוסעים מחוץ לחנות. לכן ננקטה אסטרטגיה של "מיקום דומה" + "המחשה".
|
|
|
|
|
| Tuesday, August 25, 2009 |
|
איך אוכל להכפיל את הערכת השווי של עסק שאני מוכר?
|
סיפור מעניין ששמעתי דיבר על מסעדה בת שנה ברחוב קרליבך תל אביב. המסעדה הגיעה לקשיי נזילות והבעלים נפרד ממנה בעצב ונאלץ להציעה למכירה. המסעדה הייתה עם תפוסה יפה, לקוחות מפורסמים, אוכל מצויין ולקוחות חוזרים. אלא שחריגות בבנק אילצו את המכירה. הבעלים הוא המוכר, החזיק בידו דוח רווח והפסד המראה כי המסעדה מפסידה. ובנוסף הרגיש ככשלון ניהולי מאחר והמסעדה הפסידה כאמור. שתי עובדות אילו הורידו את בטחונו והביאו אותו לנקוב מחיר נמוך מאוד. במקרה נתקל הנ"ל ברו"ח עם ראיה שונה, שהציע לו לעשות שינוי קל בדוח רווח והפסד, ולהעביר 200 אש"ח מסעיף הוצאות לסעיף השקעה ברכוש קבוע. הסיבה היתה עלויות הפעלת המסעדה בחודשיים הראשונים הנחשבים להרצה במסעדת גורמה.
ראו איזה פלא, ההפסד הפך לרווח, החיוך חזר לפנים, הבטחון עלה, המחיר המבוקש עלה פי 2, המסעדה נמכרה מהר, החובות הוחזרו, ונותרה יתרה נאה ביד. כל זאת התאפשר מבלי שחל שום שינוי במציאות. נס חשבונאי !!!
מסקנה 1: במדידת הרווח תוכל לעשות שינויים הגיוניים וחוקיים, שיאפשרו לך לראות אחרת את העסק, את עצמך, וירשימו את הקונים.
מסקנה 2: שינויים שנעשים בנתונים, המשקפים מציאות כלכלית נכונה, ללא שקר או בלוף או עיגול פינות, מאפשרים לך לבוא עם תוקף עצמי גבוה, בטחון עצמי רם, שמקלים מאוד על ההתנהלות שלך, גם במצבי משבר.
|
|
|
|
|
| Monday, August 24, 2009 |
|
איך אוכיח כי הירידה ברווח היא בעצם עליה?
|
מניתוח שיעורי רווח גולמי בחברה פלונית שהראו ירידה משנה לשנה, עולה כי בעצם היתה עליה בשיעור הרווח הגולמי . איך זה יתכן ?
פתיחת הרווח למחלקות הראתה כי כל קטגוריה העלתה אחוז רווח גולמי משנה לשנה, אך השקלול הסופי הוא ירידה. לפיכך ניתן תמיד לבדוק ואולי למצוא כי העליה באחוז הכולל היא ירידה בכל קטגוריה. מיותר לציין כי ניתן לנצל זאת לטובתינו בכל משא ומתן , מבלי לשקר ומבלי לבלף. תוך יכולת הוכחה מספרית.
אז מי אשם במצב? לשמוח או לא לשמוח?
אני חושב כי התמחירן יקבל צל"ש – מאחר והעלה אחוז רווח גולמי לכל מוצר. ואני חושש כי האיש מכירות יקבל טר"ש - מאחר והגדיל נתח המכירות דווקא של מוצרים דלי אחוז רווח גולמי ע"ח מוצרים רבי אחוז רווח גולמי.
הדוגמא המקורית הובאה לפני באדיבות ניסים הרפז, לגבי שעור קבלת נשים וגברים באוניברסיטת ברקלי. שם הראו כי על אף שאחוז קבלת הגברים מהפונים גבוה יותר מנשים לכלל האוניברסיטה, הרי שבכל פקולטה יש שיעור קבלה גבוה יותר לנשים. כלומר צל"ש לכל מנהל פקולטה שאינו מפלה נשים לרעה. וחבל שיותר נשים פונות לפקולטות עם אחוז קבלה נמוך יחסית של נשים. ואז נדחות רבות מהן. הטר"ש להכוונה המוקדמת של החברה או בתי הספר התיכוניים. או שאולי זו לא אפליה שיש הכוונה כזו ואין טר"ש לאף אחד.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|