ובכן חברים ותלמידים, לאחר שעסקתי מספר שנים בקוצ'ינג כלומר ליויתי יזמים מתחילים בדרך לתהילה, שמתי לב כי היזמים שעשו מלאכת חשיבה אכן הצליחו לייצר תוכנית עסקית מעוטת סיכונים ומרובת סיכויים. וכי יישום תוכנית זו היה אפשרי ומהיר, תוך תמיכת הבנקים והמשקיעים והחברים שהתרשמו לטובה ממלאכת החשיבה האסטרטגית, שנהייתה נדירה במקומותינו.

החשיבה האסטרטגית מתייחסת למציאות כמו גם לחוזקותיי ולחולשותיי כמו גם לשוק ולקהל היעד, כמצב נתון שלא ישתנה. ומתוך כך עולה שאלה איך לנצל מצב נתון זה, לטובתי, ברמה התיאורטית מחד וברמה המעשית מאידך.

פתרון תיאורטי למצב, הוא כמו משחק שח מט, ונעשה בתנאי מעבדה כשהיזם עדיין אינו בלחץ כי טרם לקח סיכונים. זהו שלב הכנת התוכנית. מאחר והמצב הנתון הוא משחק, הרי שתורת המשחקים, יכולה לעזור לנו למצוא צעדים מנצחים במשחק.

בבלוג זה אני נעזר רבות בתורת המשחקים, ומביא מהלכים מנצחים למצבים שונים, שיתכן כי ליזם ספציפי יהיה קל מאוד ליישם זאת בתוכנית שלו.

כאשר הפתרון התיאורטי נופל על חוזקה של היזם לפני הזדמנות עסקית. ונסיוני מלמד כי היזם אכן הצליח והתעשר מהר במצבים כאלו.

הבלוג הזה בא להציג לפני קהל היעד שלי אפשרויות לפתרונות טובים למצבים שונים. נצלו אותו ויישמו את הרעיונות על התוכנית העיסקית שלכם.

קהל היעד שלי הינו יזם דמיוני בשם רונן , בן 30, נשוי ואב לאחד, שכיר, בעל בטחון עצמי בינוני , בעל אינטליגנציה בינונית, בעל רעיונות למיזמים , שלא ניסה להרים יוזמה עד היום מחשש לכשלון או מחשש לקחת סיכונים גדולים. רונן הזה צריך תוכנית לא מסוכנת עבורו, כדי שיהיה לו חשק להתקדם איתה. לא מסוכנת בסיכון הכלכלי ולא מסוכנת ברמת הסיכון האישי לכשלון שיותיר חותמו עוד שנים רבות על בטחונו.

רונן הזה רוצה ללכת על בטוח יחסית , ובמקום סיכונים הוא מוכן לעשות עבודה בחריצות רבה, לקיים חשיבה פתוחה אסטרטגית על התוכנית שלו, והוא מוכן לאסוף אינפורמציה ורעיונות מגורמים שונים, תוך שהוא מוכן להיות קצת יותר שתדלן וחוצפן וטרחן בשלב הלא מסוכן של הכנת תוכנית.

בהצלחה, רונן.