השאלה הכי קשה בה נתקלתי במהלך הקוצינג או היעוץ ליזמים היא השאלה איך אהיה אסרטיבי יותר. חמישים אחוז חשים כי אינם קשוחים מספיק לעולם היזמות. כל התלמידים או הלקוחות שהגעתי עימם לשיחה פתוחה ייחלו ל"עור של פיל" , פחות רגישות ויותר אקטיביות. פחות ימים של חוסר אמונה וחוסר בטחון ויותר ימים של הסתערות על היעדים.

אף פעם לא ברחתי מהתמודדות ומחקר של שאלה קשה זו. אני עצמי ניסיתי מגוון רחב של פתרונות שמציע השוק, כגון סדנאות פסיכולגיות, טיפולים מהירים, פורומים אמריקאיים, פורומים עסקיים,  אשרמים מבטיחים, טיפולי אחד על אחד, קוצינג , ליווי עיסקי, מועדוני יזמים, תרגילי לידה מחדש, ועוד ועוד ועוד. התמסרתי לגורואים שונים באמונה וחיפשתי דרכים או שיטות או גישות שמאפשרות לשפר את החוזק והקשיחות.

אגלה לכם סוד, גם כיום אני רשום כמתאמן, בבית ספר לקוצינג בתל אביב, כשהצמידו לי מאמן מתחיל בן 28, שיודע עלי רק כי אני רואה חשבון מרובע מן המנין, ולא יודע על תחומי התעסקותי בהוראה או אימון. רמאות  זאת, היא חלק מהמחקר המתמשך על שיטות העצמה.חשבתי כי בחור רענן בתחום הקוצינג, צעיר ממני בעשור, יכול גם יכול להפתיע בגישה חדשה. והוא לא מאכזב למרות שהוא טרי בתחום.  המחקר הכולל ככל הנראה ימשיך עוד שנים רבות.

מסקנותיי לרגע זה הינם כי התוכנית העסקית  אמורה ליצור מצב בוא היזם אינו עומד על צוק ועליו לקפוץ ממנו ולהסתכן מכוח האמונה והנחישות. התוכנית צריכה לחסוך ליזם התמודדות שכזו.בעזרת מבחר אסטרטגיות ניתן ואפשר "להשטיח" את הצוק, שיהיה כמו ירידה מתונה, גם על חשבון סיכויי המיזם או על חשבון עבודה שחורה של היזם.

כל תוכנית עסקית טובה המבוססת על חוזקות היזם,ניתנת להמרה של רמת סיכון נדרשת, לעומת פרמטרים אחרים. אז מה תפקידו של היזם בתוך התהליך? להגיד בצורה ברורה ליועצים שלו, ולמדריכים שלו, ולשותפים שלו,ולרואה חשבון שלו, ולמנטור שלו - כי הוא מחפש דרכים להקטין רמת הסיכון האישי של תוכניתו. כיוון שזו הנוכחית גדולה עליו. אמירה ברורה כזו היא נדירה במקומותינו כי נתפסת כחולשה גדולה. וחבל. 

דוגמאות להשטחת תוכניות עסקיות מסוכנות, באופן שלא ימתחו את עצבי היזמים ובני זוגם - אלקט ואביא בהמשך בעדיפות עליונה.

לדוגמא:

שכיר בחברת תוכנה מפתח במחסן ביתו רעיון סטארט אפ חדשני. על מנת ליישם אותו עליו להתפטר מתפקידו. רוב הסיכויים שהוא יילחץ ורעייתו תוסיף שמן למדורה, כך שלא יהיה פנוי נפשית ולא חזק מספיק לעבודה מקצועית יעילה לאחר התפטרותו.זהו מצב שכיח מאוד. מה עושים? יש להגדיר מספר פעולות אותם ניתן לעשות עוד כשהוא שכיר, שאחריהם נעבור חלק ניכר משלבי הסיכון הפיתוחי, ובעיקר את השלבים שהכי מפחידים את היזם. או אז, המציאות תסחוף אותו להתפטר במצב בטוח יחסית, כשהוא כבר בקשר עם שוק לקוחות פוטנציאלי. לעיתים קרובות החלק המכביד על היזם, ניתן גם ניתן לעבור אותו כשהוא עדיין שכיר. ואני מוצא הרבה שכירים שתיפקדו טוב יותר במיזם שלהם לפני שהתפטרו מאשר אחרי, למרות שלא היה להם זמן לכאורה .

ועל כך נאמר : "נפלאות הן דרכי השם".