ידידיי בוול סטריט מציינים כי מצגות בפני משקיעים הולכות ומתבססות על אסטרטגיה עיקרית זו , הגורסת כי לכל ענף יש נקודות סיכון מיוחדות, ולכל יזם נקודות חוזקה מיוחדות לו. שידוך טוב ייעשה בין חוזקה שיודעת לתקוף דווקא את החוליה החלשה בענף או בתוכנית העיסקית. בדברי המבוא למצגת, מדגישים ומוכיחים את קיומה של חוזקה אצל היזם או צוות המייסדים, ומראים כי היא היא התרופה לנקודת החולשה של התוכנית העיסקית. כך, על הדרך, גילינו בכנות את נקודת החולשה, ויצרנו אמון ותוקף מול השומעים. כעת מתחילה מצגת עיסקית רגילה, כשהשומע יכול לבחון התאמת החוזקות לנקודות התורפה.

על מנת להשתמש באסטרטגיה זו על היזם לגלות מהם חוזקותיו. נגדיר חוזקה כפעולה אוטומטית שדורשת מעט אנרגיה ממני,ניתן לחזות כי תצליח, ביחס לאחרים יש לי בה הצטיינות ברורה, אני נהנה להשתמש בה, אני נמשך לשימוש בה, ואני זקוק לשימוש בה. חוזקה היא כשרון מולד ששכלנו אותו עם מעט ידע בתחום , והפך להיות שימושי. חוזקה לעיתים תתחבא בתוך חולשה. לדוגמא: בחור חקרן ,סקרן ונודניק שאוהב לשוחח בלי הרף עם זרים , הוא חזק כשעליו לפצח (לשכנע)  פקיד עיריה ממנו הוא צריך רישיון לערוך הופעת ענק בפארק הירקון. ובהכללה, בכל תוכנית עיסקית בה אני תלוי בהרשאה מצד אחרים, שעלולים להכשילני, הוא יהיה מצטיין . בעסקים בהם אני מתווך בין יצרן ללקוח, אינני צריך כשר טכני, אני צריך יכולת שכנוע והתחבבות, מינגלינג בשפת הצפוניים. 

רוצים עוד דוגמאות ? בבקשה! 

יש אנשים המוכשרים מאוד למכור קרח לאסקימוסים  אולם הם חלשים בכל שאר התחומים. בכל תוכנית עיסקית שמתבססת בעיקר על מכירות, במוצרים שקשה למכור, יוכלו להצביע על חוזקתם כסותמת את הסיכון בשוק תחרותי. 

גילוי נאות : פוסט זה מתבסס על מחקר של מכון גאלופ שפורסם בספר "חזק את חוזקותיך". 

שעורי בית למי שרוצה להתקדם תחת אסטרטגיה זו: לערוך רשימה של 3 חוזקות , לנסח אותם בצורה מדוייקת, לבדוק אם הן עונות על כלל ההגדרות לעיל,   ואז לחפש תוכניות שזקוקות לחוזקה זו בעיקר.  אשמח לשמוע על חוזקות מיוחדות ולשדך משקיע לחוזקה.

בהצלחה.