שמתם לב כי בעדן טבע מרקט החליטו להשקיע כסף רב באריזות ניילון קטנות  אקולוגיות, נסגרות הרמטית, ובעלות סגירה חוזרת? זה משמש בעיקר לקניית תבלינים ופירות יבשים.  מבלי לשבת בחדר הישיבות של הנהלת הרשת הרי שברור כי לפנינו הוצאה משמעותית, שהוחלט להוציאה על אריזה תוך העדפתה על סעיף אחר כמו עוד הנחה למועדון לקוחות.

מישהוא בהנהלה חשב כי האריזה תעשה עבודה מצויינת בכמה כוונים בו זמנית ולכן היא הוצאה ראויה ועדיפה על הטבות  אחרות.  יתרונות האריזה שניתן לסמן לאחר תצפיות (והאזנות)  בסניפים: נושאת לוגו בולט ומחמיא של עדן טבע מרקט, נשמרות בבית זמן רב ויוצרות פרסום חוזר, מועברות מאם לילדיה  עם תכולת מזון אחרת מאחר ושומרות על טריות, משמשות לאיחסון ממושך במקפיא מאחר ושומרות על ריחות וארומה ושוב פרסום חוזר ,  ונתפסות כמתנה משמעותית חינם.  ולראיה , יש המנסים לקחת עוד כמה אריזות ריקות למרות שזה אסור. כמו כן, האריזות  מציגות את הפירות היבשים שנרכשו באור יותר יוקרתי ובריאותי בתוך אריזה משובחת. בקיצור, אם כבר לתת מתנת חינם ללקוח, אז אריזות לשימוש חוזר איכותיות וחזקות יעשו פרסום ממושך בבית הלקוח ללקוח ואורחיו. זו האסטרטגיה שנבחרה. שימו לב כי הלקוח משלם על האריזה השתתפות מסויימת  דרך שקילתה יחד עם הפירות או התבלינים שבתוכה.  

בענף  המתנות אנו רואים השקעה באריזות מתנה "דמויות סרטים אמריקאיים" ברשת הפרחים זר פור יו.  נמצא שם  קופסאות פח מרובעות ומרשימות לשימוש חוזר. אלא שבתחום המתנות והשוקולד האריזה יותר מתבקשת ופחות מפתיעה אותי.  הנהלת השווק גורסת  כי לאריזה חלק חשוב במוצר "מתנה ליולדת"  לפחות כמו איכות השוקולד , על חשבון כמות השוקולד למשל. קביעה  אסטרטגית שכזו,  יכולה לבוא לאחר  לאחר שבדקו את העדפות הרוכש , הוא"בעל הארנק" ,הוא  "המשלם בקופה", בבואו להחליט איפה ירכוש מתנה ליולדת.

לגבי התוכנית העיסקית שלך, קורא יקר,  תשאל את עצמך עד כמה רגיש הלקוח לאריזה יקרה או איכותית.

וזה פשוט לבדיקה.