יש לך רעיון. בנית תוכנית עיסקית. אתה פונה למעריך שווי חברות על מנת לדעת כמה לדרוש מהמשקיע. נניח כי הרעיון גולמי וטרם החל הפיתוח או השווק, זאת  על מנת להקשות על הפוסט הזה. איך אוכל להשפיע על מעריך השווי האובייקטיבי המקובל בשוק שלי , על מנת להגדיל משמעותית, וללא שקרים, את השווי שיפסוק לי?

ראשית, מעריך חיצוני על פי רוב אינו יודע להגיד שווי אפס, גם לרעיון ששווה אפס בשלב זה. זהו יתרון לטובתך וסיבה נוספת לפנות להערכת שווי אוביקטיבית.  מעריך מתורגל בניבוי הכנסות והוצאות לכמה שנים קדימה, שעל פיהם גוזר הוא את השווי לפי שיטת  הוון תזרים מזומנים.

בהערכת השווי יש פרק של הנחות אותם הניח המעריך. זהו הפרק המעניין אותנו. כל שינוי באחת ההנחות הנ"ל תגרור תגובה של שינוי חישובים ולעליית ערך שווי החברה, ואפילו בתולית היא. מאיין אני שואב את הידע? עבדתי כמעריך שווי חברות משך 3 שנים במשרד רו"ח- כלכלן מוערך על ידי בנקים ומשקיעים.  

אילו הנחות מופיעות שם?

כמה שנים קדימה ניתן לחשב רווח , אחוז ריבית להוון, הכנסות שנה ראשונה, שעור תפוסה ממוצע למלון, שעור תפוסה ממוצע למסעדה, אחוז רווח גולמי, כמה כסף יביא משקיע וככה יחסך הוצאות ריבית, כמה מס נשלם , אחוז הוצאות יצור או יבוא או הפקת השירותים, וכו'. 

כל הנחה שתוכל לשכנע את המעריך שהיא מוטה למטה , תגדיל את הערכת השווי שלך. 

פשוט תציץ בפרק הנחות  ואל תעשה לעצמך הנחות. זה פשוט. תבין כי המעריך אינו יוצא מהכסא שלו לשטח, והוא מתבסס רק על מה שידוע או מפורסם או ששכנעת אותו. הערכת שווי אינה שיטה מדעית וניתנת גם ניתנת לשינויים לפי הלכי רוח שולטים במשרד בזמן ההערכה.   

נסיוני מלמד כי בשיטה זו שווי חברה של 3  מליון ש"ח יכול לעלות בשקט  ל-4 מליון ש"ח על ידי  תיקון של הנחה אחת בלבד, ותגובת שרשרת אקסלית הנגרמת מכך. 

נסו אותי.