|
|
|
הבלוג ליזמות של שאול שמש
צורת הלימוד והחשיבה של בית ספר לעסקים , מעודדת ללמוד מכל מקרה הצלחה פרטי, את הכלל העיסקי, לנסחו בצורה של אסטרטגיה עסקית, ולבחון האם ניתן ליישמו בתוכנית העסקית הפרטית שלי. לתהליך זה הנקרא "השלכה" , אין עלויות ואין סיכונים. אם האסטרטגיה לא מתאימה לתוכנית שלי, אעבור הלאה. זהו תהליך חשיבה קלאסי, המוליד פעמים רבות, זווג נכון בין רעיון לאסטרטגיה. לפיכך, בבלוג זה, אביא סיפורים פרטיים, אמיתיים כולם, שניתן להשליך מהם על כל תוכנית עסקית, ואפילו מתחומים שונים לגמרי. החשיבה האמיצה, של חיבורים שונים, מביאה לרעיונות עסקיים, המקצרים את הדרך בצורה משמעותית, מפחיתה סיכונים משמעותית, ומגדילה סיכויים בצורה ניכרת. בהצלחה.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
בית ספר לעסקים
רחוב בן גוריון 1 בני ברק , מגדלי בסר 2 , קומה 20
טלפון: 6169993 03
פקס: 03-6169983
מייל:
shaul@shemesh-cpa.co.il
|
|
|
|
|
|
|
|
|

|
|
|
|
| הבלוג ליזמות של שאול שמש
|
הבלוג מאפשר לך לשפר ולשכלל את התוכנית העסקית שלך, כי" אין גבול לשכלול טיב הניגון". הבלוג כולל שאלות ותשובות בנושאי אסטרטגיה עסקית לעידוד חשיבה עסקית. תוכל לשפר משמעותית את התכנית העסקית שלך אם תאמץ אסטרטגיה מתאימה מהבלוג. כל הדוגמאות המובאות להלן , מבוססות על מקרים אמיתיים, ומהתקופה האחרונה . אם לא הצלחת ליישם אסטרטגיה זו על התוכנית העסקית שלך, ואתה רוצה עזרה בחשיבה משותפת, תוכל להגיב ולהתייעץ איתי במייל או כתגובה למאמר. בהצלחה.
|
|
|
Tuesday, August 25, 2009 |
|
איך אוכל להכפיל את הערכת השווי של עסק שאני מוכר?
|
|
סיפור מעניין ששמעתי דיבר על מסעדה בת שנה ברחוב קרליבך תל אביב. המסעדה הגיעה לקשיי נזילות והבעלים נפרד ממנה בעצב ונאלץ להציעה למכירה. המסעדה הייתה עם תפוסה יפה, לקוחות מפורסמים, אוכל מצויין ולקוחות חוזרים. אלא שחריגות בבנק אילצו את המכירה. הבעלים הוא המוכר, החזיק בידו דוח רווח והפסד המראה כי המסעדה מפסידה. ובנוסף הרגיש ככשלון ניהולי מאחר והמסעדה הפסידה כאמור. שתי עובדות אילו הורידו את בטחונו והביאו אותו לנקוב מחיר נמוך מאוד. במקרה נתקל הנ"ל ברו"ח עם ראיה שונה, שהציע לו לעשות שינוי קל בדוח רווח והפסד, ולהעביר 200 אש"ח מסעיף הוצאות לסעיף השקעה ברכוש קבוע. הסיבה היתה עלויות הפעלת המסעדה בחודשיים הראשונים הנחשבים להרצה במסעדת גורמה.
ראו איזה פלא, ההפסד הפך לרווח, החיוך חזר לפנים, הבטחון עלה, המחיר המבוקש עלה פי 2, המסעדה נמכרה מהר, החובות הוחזרו, ונותרה יתרה נאה ביד. כל זאת התאפשר מבלי שחל שום שינוי במציאות. נס חשבונאי !!!
מסקנה 1: במדידת הרווח תוכל לעשות שינויים הגיוניים וחוקיים, שיאפשרו לך לראות אחרת את העסק, את עצמך, וירשימו את הקונים.
מסקנה 2: שינויים שנעשים בנתונים, המשקפים מציאות כלכלית נכונה, ללא שקר או בלוף או עיגול פינות, מאפשרים לך לבוא עם תוקף עצמי גבוה, בטחון עצמי רם, שמקלים מאוד על ההתנהלות שלך, גם במצבי משבר. |
|
|
|
|
תגובות:
By
ניסים @
Friday, December 25, 2009 12:56 AM
|
|
אז כמו שאמרתי בתגובה קודמת.. אמא שלי פתחה חנות לדברי נשים והיא התחילה עם מעט סחורה.. עכשיו בגלל שהעסקים חלשים היא חושבת שאם היא תכניס יותר סחורה אז יקנו יותר.. האם היא צודקת ?
|
|
|
By
משה @
Sunday, December 27, 2009 3:17 AM
|
זהירות!!! בעסק עם מלאי ,ניהול המלאי הוא העיקר! עודף מלאי יכול להפיל עסק. דרישת הלקוחות תלמד בעל עסק מה להזמין ומה מיותר.יתכן ומלאי מגוון ימשוך קונים נוספים. האם יש דרישה?לאיזה סחורה יש דרישה ? בנוסף יש לחפש מוצרים בקונסיגנציה או עם זכות החזרה ועל ידי כך להקטין סיכון.
|
|
|
By
שאול שמש @
Tuesday, December 29, 2009 2:56 AM
|
בשנה הראשונה עליה לקחת מלאי לנסיון, או דוגמאות חינם עם קטלוג הזמנות, או מלאי בקונסיגנציה, או מלאי עם זכות החזרה מלאה, או מלאי עם זכות החלפה מלאה, או כל הסכם שמבטל את הסיכום שהמלאי לא יימכר והכסף ילך לפח. בספרד רוב חנויות האומנות מציגות רק קטלוגים להזמנות , ללא אחזקת מלאי. בשנה השניה כבר יהיה לה ידע, מה לקנות ומה לא לקנות.
לעצם הטענה כי מגוון במלאי יביא להגברת מכירות - זה הגיוני. זה הגיוני אם וכאשר המוכרת בחנות נתקלת בלקוחות פוטנציאליים המבקשים לרכוש פריטים שאין במלאי, וידוע להם המחיר , והם נראים רציניים. או אז אם היה הפריט במלאי- היתה מתבצעת מכירה.
יש לנחש מה אנשים ירכשו, ומה לא, ולעשות ניוש חכם לפי הבקשות של הלקוחות. אחרת, רק קונסגנציה כאמור.
לעיתים שותלים מוצר אחד פופולרי, ומפרסמים אותו בעיתונות מקומית, על חשבון החנות וגם היצרן, כדי להביא תנועה לחנות. לעיתים מוכרים מוצר הכרחי כגון כרטיסי חניה בחנות לצרכי משרד, רק כדי להגביר תנועה.
|
|
|
By
xvokyx @
Monday, February 22, 2010 4:31 PM
|
|
|
הוסיפו תגובה:
Name (required)
Email (required)
Website
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|