השבוע קיבלתי שיחת טלפון מקורא נאמן ששלח לי ראשי פרקים של תוכנית עסקית להצגה בפני משקיע. הוא רצה כי אשדרג לו את המצגת לפני שהוא משכנע משקיע.

אמרתי לו שחסר לי במצגת הסיכונים שיש במוצר זה או בשוק זה. ובשקף הבא כיצד הוא מתכוון להתגבר על החסרון בעזרת אסטרטגיה שאימץ או תכונה בולטת אחרת או פתרון  טכני. צורה זו של העלאת סיכון ופתרונו יוצרת אמינות ואהדה אצל בעלי ממון.

הבחור הגיב בצורה אופיינית ישראלית  ונעלב. שכן לטענתו המוצר מעולה, ופיתוחו לקח זמן רב, ואין שום סיבה לראות בו סיכונים. הוא חש כי אין כל סיכון במוצר או בתוכנית.

אם כך מדוע עליו לשכנע משקיע?

התשובה היא כי תמיד יש סיכונים. וכדאי לאתרם ולהציגם אחרת המשקיע יחשוב עליהם לבדו, ויישאר ללא פתרון וללא תחושת בטחון.

לא להיעלב, לחפש בקורת ולשדרג את הפתרונות. ואם יש לך תחושת בטן חזקה אז יש לתרגם אותה לפתרונות לבעיות אפשריות. על אחת כמה וכמה אם אתה מאוד מאמין במוצר.