הבלוג ליזמות של שאול שמש

צורת הלימוד והחשיבה של בית ספר לעסקים , מעודדת ללמוד מכל מקרה הצלחה פרטי, את הכלל העיסקי, לנסחו בצורה של אסטרטגיה עסקית, ולבחון האם ניתן ליישמו בתוכנית העסקית הפרטית שלי. לתהליך זה הנקרא "השלכה" , אין עלויות ואין סיכונים. אם האסטרטגיה לא מתאימה לתוכנית שלי, אעבור הלאה. זהו תהליך חשיבה קלאסי, המוליד פעמים רבות, זווג נכון בין רעיון לאסטרטגיה. לפיכך, בבלוג זה, אביא סיפורים פרטיים, אמיתיים כולם, שניתן להשליך מהם על כל תוכנית עסקית, ואפילו מתחומים שונים לגמרי. החשיבה האמיצה, של חיבורים שונים, מביאה לרעיונות עסקיים, המקצרים את הדרך בצורה משמעותית, מפחיתה סיכונים משמעותית, ומגדילה סיכויים בצורה ניכרת. בהצלחה.

 

בית ספר לעסקים

רחוב בן גוריון 1 בני ברק , מגדלי בסר 2 , קומה 20

טלפון: 6169993 03

פקס: 03-6169983

מייל:

shaul@shemesh-cpa.co.il

הבלוג ליזמות של שאול שמש

הבלוג מאפשר לך לשפר ולשכלל את התוכנית העסקית שלך, כי" אין גבול לשכלול טיב הניגון". הבלוג כולל שאלות ותשובות בנושאי אסטרטגיה עסקית לעידוד חשיבה עסקית. תוכל לשפר משמעותית את התכנית העסקית שלך אם תאמץ אסטרטגיה מתאימה מהבלוג. כל הדוגמאות המובאות להלן , מבוססות על מקרים אמיתיים, ומהתקופה האחרונה . אם לא הצלחת ליישם אסטרטגיה זו על התוכנית העסקית שלך, ואתה רוצה עזרה בחשיבה משותפת, תוכל להגיב ולהתייעץ איתי במייל או כתגובה למאמר. בהצלחה.

25 Latest Articles Current Articles | Archives | Search

Friday, August 28, 2009
איך אנצל אסטרטגיית מיקום מדומה להגדלת מכירות?
 

מכירים את ה"כספומן" של חברת פז?  הוא המוכר בחנות שנותן לכם כסף תוך גיהוץ כרטיס האשראי. הוא כמו כספומט. אבל רק כמו. 
איך מפרסמים השירות בתוך תחנות הדלק , בצורה שהנהגים הממהרים יבינו ומהר מה יש פה? 
שמים דגם קרטון בגודל אמיתי של כספומט , עם הכיתוב "כאן מושכים מזומנים". הנהג שימהר לכספומט יופנה למוכר בחנות שיסביר לו שאין שום מכשיר. הוא נותן כסף מהקופה תמורת גיהוץ כרטיס אשראי.
יש כאן המחשת "כספומן" לכספומט , וגם מיקום מטעה. כי השירות  לא  מתבצע במיקום הקרטון מחוץ לחנות אלא בקופת החנות.
לפנינו 2 הטעיות שנועדו להמחיש השירות.

אז מה עושים עם אסטרטגיה זו?
אתה שואל לגבי העסק שלך,  האם המחשה בגודל 1 על 1,  במיקום שנוח לך, יכולה ליצור תנועה רבה יותר בעסק, של לקוחות מזדמנים, אילו הרואים את ההמחשה מרחוק.
כך ניתן להגדיל מחזורי מכירות בצורה משמעותית בעלות מצחיקה של קרטון.  בעיקר  בעיקר אם החנות או מוקד המכירה נמצא מעבר לפינה,  או במיקום נחות יחסית למסלול הראשי ברחוב או בקניון או בכביש אן בתחנת דלק או תחנת אוטובוס הומה.
במקרה שלפנינו שירות משיכת המזומנים נמצא בתוך חנות הנוחות, כשהנהגים נוסעים מחוץ לחנות. לכן ננקטה אסטרטגיה של "מיקום דומה"  + "המחשה".   
תגובות:
comment By ניסים @ Friday, December 25, 2009 12:50 AM
אמא שלי פתחה חנות לדברי נשים ובין השאר היא עושה צמות ותוספות שיער.. הבעייה היא שאין לה פרסום עדיין.. איך היא יכולה להשתמש באסטרטגיה זו למשוך לקוחות ?

comment By משה @ Sunday, December 27, 2009 3:11 AM
ניתן לחשוב על דרכים להפנות לקוחות לחנות ע"י גימיקים בסביבת החנות, בשעות מסוימות.לדוגמא בובות עם צמות מחוץ לחנות...יש לבדוק אם אין בעיה מבחינת העיריה.

comment By שאול שמש @ Sunday, December 27, 2009 8:54 PM
הי ניסים. במהלך עבודתי במפעל הפיס נדהמתי לגלות כי אנשים שגרים מעל דוכן מפעל הפיס, שהוקם לפני שנתיים, לא זוכרים כי יש דוכן קיים מתחת לבית שלהם. משמע, לזכרון האנושי קשה לזכור כי יש חנות צמות כדי לפנות אליה בעת הצורך, או להפנות אליה שכנה/חברים בעת הצורך. ניתן להשתמש במעצור דרך אגרסיבי יחסית. דוגמאות:
מתחת למשרדינו בבית בסר יש פסל גדול בקידמת החנות של חצוצרן ללא גוף. פסל תמוה שגורם להיעצר לידו ולבדוק על מה עומד הפסל.
דוכני פיס בבת ים דווקא, נהגו לחסום את המעבר במדרכה שמאחורי החלון של המוכר ע"י העמדת קאט אאוט של ספי ריבלין , מרופט ובלוי, אך אפקטיבי.
ספר מצליח ברחוב ויצמן כפ"ס שם ספסל עץ בקדמת החנות , ברחוב, ועליו דובי גדול, ועליו סרט "מאבטח", בתוך ימי הפיגועים התכופים. אמירה פרועה מצחיקה זו, הספיקה כדי שתוך חודש יזכרו כולם שיש ספר ברחוב. קיצור של 12 חודש לדעתי.
ה"זכירה הבלתי נעזרת", היא שלב נוסף בדרך למכירות, הגם שלא השלב הסופי.
כאשר החנות ריקה, ובעלת הבית משועממת,ואינה קולעת צמות לילדה, בקדמת החנות, ואפילו ללא תשלום, ולא יוצרת תהודה , סקרנות , מיני התרחשות, זה בזבוז משאבים. אז 2 שרפרפים על מחצלת ברחוב ליצירת בלאגן, כהשקליעה באמצע הרחוב, או בובות גדולות בולטות או מעצור אחר קיצוני שגורם לפחות לסובב את הראש. ניתן בנקל לראות עם עוברי אורח מסתכלים ומפנימים כי פה יש חנות לצמות. זה שלב אחד.
בחנות קואופרטיב לממכר דברי קרמיקה ברמת השרון, הוציאו אובניים למרכז המדרכה כשאומנית עושה כדרות באמצע הרחוב. טוב, הם תמיד יכלו לטעון שזה מיצג אומנותי.
למופיעים בארועים כדוגמת להקות, קיטרינג, ועושי צמות, כל אירוע מהווה פרסום לארוע אחר. לכן אם לעצמאית אין הרבה עבודה, יש לה פנאי להשקיע בארועים הראשונים יותר זמן, בפחות כסף, רק כדי להתפרסם.
יש השמים מעצור -דרך בחלק המרוחק מפתח החנות על מנת לאלץ עוברים ושבים לעבור בפתח החנות, בין הבובות והמדפים, בין הקולעת והנקלעת. לא נוח? לא נורא. לפחות יזכרו.


comment By gkskly @ Monday, January 25, 2010 8:23 AM
Qgoiua aieslberhkil, mgetbzkthgdn, [link=http://ffqwferaehtc.com/]ffqwferaehtc[/link], http://uvlffjasmolm.com/

comment By nrliaylt @ Monday, February 22, 2010 5:01 PM
tWs0q4 xvjljyxdevpq, ezavagwloiaf, [link=http://uferlfbygzxw.com/]uferlfbygzxw[/link], http://mlloodvaqssz.com/


הוסיפו תגובה:

Name (required)

Email (required)

Website