|
|
|
הבלוג ליזמות של שאול שמש
צורת הלימוד והחשיבה של בית ספר לעסקים , מעודדת ללמוד מכל מקרה הצלחה פרטי, את הכלל העיסקי, לנסחו בצורה של אסטרטגיה עסקית, ולבחון האם ניתן ליישמו בתוכנית העסקית הפרטית שלי. לתהליך זה הנקרא "השלכה" , אין עלויות ואין סיכונים. אם האסטרטגיה לא מתאימה לתוכנית שלי, אעבור הלאה. זהו תהליך חשיבה קלאסי, המוליד פעמים רבות, זווג נכון בין רעיון לאסטרטגיה. לפיכך, בבלוג זה, אביא סיפורים פרטיים, אמיתיים כולם, שניתן להשליך מהם על כל תוכנית עסקית, ואפילו מתחומים שונים לגמרי. החשיבה האמיצה, של חיבורים שונים, מביאה לרעיונות עסקיים, המקצרים את הדרך בצורה משמעותית, מפחיתה סיכונים משמעותית, ומגדילה סיכויים בצורה ניכרת. בהצלחה.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
בית ספר לעסקים
רחוב בן גוריון 1 בני ברק , מגדלי בסר 2 , קומה 20
טלפון: 6169993 03
פקס: 03-6169983
מייל:
shaul@shemesh-cpa.co.il
|
|
|
|
|
|
|
|
|

|
|
|
|
| הבלוג ליזמות של שאול שמש
|
הבלוג מאפשר לך לשפר ולשכלל את התוכנית העסקית שלך, כי" אין גבול לשכלול טיב הניגון". הבלוג כולל שאלות ותשובות בנושאי אסטרטגיה עסקית לעידוד חשיבה עסקית. תוכל לשפר משמעותית את התכנית העסקית שלך אם תאמץ אסטרטגיה מתאימה מהבלוג. כל הדוגמאות המובאות להלן , מבוססות על מקרים אמיתיים, ומהתקופה האחרונה . אם לא הצלחת ליישם אסטרטגיה זו על התוכנית העסקית שלך, ואתה רוצה עזרה בחשיבה משותפת, תוכל להגיב ולהתייעץ איתי במייל או כתגובה למאמר. בהצלחה.
|
|
|
Wednesday, September 30, 2009 |
|
איך אהפוך הפסד כואב לרווח משמח, דווקא כשחסרים לי לקוחות?
|
|
עסק כמו מסעדה יכול להכין מנגנון משומן ויקר לקליטת 100 סועדים שלעולם לא יגיעו למסעדה בו זמנית. (מקום גדול ומרווח, מטבח רחב ידיים, 100 כסאות, 50 שולחנות, 10 מלצרים, 2 טבחים וכו'.). נניח כי העסק אינו מצליח למלא 100 לקוחות במשך שנתיים. עסק כזה אם יתכוונן ל-70 לקוחות שכן מגיעים, יכול לחסוך עד 40 אש"ח לחודש, שהם 480 אש"ח לשנה, (שכ"ד, חשמל, ריהוט, מלצרים, טבחים, חומרי גלם, ביטוח עסק, ארנונה, דמי ניהול, פרסום), שחוסכים ריבית ויוצרים כסף נוסף.
כלומר, יש מקרים, בהם העסק נוטה להתכוונן למספר לקוחות רב מהקיים, תוך יצירת הוצאות מיותרות. אילו לא הגיע ליעד, ומשכיל להתייאש מהיעד בזמן, ולקבל מספר הלקוחות הקיים כנתון, יקטין את המנגנון לקראת זה, ורווח יתגלה במקום הפסד.
גם אם יתכוונן ל-70 לקוחות בו זמנית, ופעם בשבועיים ידחה את הלקוח ה-71 ואילך כי אין מקום במסעדה, עדיין יצא נשכר. שכן, לא מתכוננים כל השנה לארוע נדיר יחסית של 80 לקוחות בו זמנית .
האם העסק יכול להיות רווחי מאוד עם מנגנון קטן ותפוסה של 70 לקוחות בלבד? יש עסקים שכן ויש שלא. אולם ניתן לחזות זאת במדוייק ומראש (!) לפני קבלת ההחלטות שכן כל הנתונים גלויים.
(אסטרטגיה זו לקוחה ממספר מקרי אמת של מסעדות בישראל בשנים 2004-2008 שעברו מהפסד לרווח ). |
|
|
|
|
תגובות:
By
גיאגיא @
Sunday, November 22, 2009 6:48 PM
|
|
|
By
שי עוז @
Friday, December 25, 2009 8:41 PM
|
הכי חכם זה לפתח עסק סקלבילי, ככה שאפשר תמיד לצמצם או לנפח בעליות קבועות מזעריות. נפלא בעיניי איך מסעדה של 5 שולחנות ובר קטן, מצליחה לפרנס את בעליה(נניח שהוא השף שגם עובד מטבח) ועוד מלצר או שניים. וכבר ראיתי כאלו מסעדות.
|
|
|
By
משה @
Sunday, December 27, 2009 3:06 AM
|
בכל עסק,ובודאי בתחילת עסק,חסכון בעלויות הוא מרכיב חשוב. אם ניתן להתחיל בקטן,ללמוד תוך כדי תנועה,לתקן ,ולהתרחב בהמשך זה מתכון מנצח. לדוגמא- שכור שטח גדול,אך תשכיר בהתחלה שטחים לשוכרי משנה. חסכת בעלויות תפעול שכירות וכו'. ובבוא היום תהיה לך האפשרות להתרחב.
|
|
|
By
זוהרה @
Friday, January 08, 2010 12:00 AM
|
|
מה אני יכולה לעשות כאשר יש לי חנות בגדים ממש קטנה שאינה רווחית ?
|
|
|
By
שאול שמש @
Tuesday, February 09, 2010 12:50 AM
|
הי זוהרה. אולי דווקא להגדיל. פטנט טוב לחנות לא רווחית היא לעשות סקר בקרב אילו שכן קנו . למה הם קנו . ולמה דווקא אצלך. אחרי שייהיה לך תשובות נראה אם ואיך ניתן לשכפל הצלחה זו , ללא הכפלת עלויות. אני אומר "הצלחה" כי בקרב הלקוחות שכן קנו ההצלחה גדולה. 100 אחוז. גוד לאק.
|
|
|
By
yazauwjxl @
Monday, February 22, 2010 4:15 PM
|
|
|
By
johannes @
Friday, March 05, 2010 6:08 AM
|
|
|
By
desiree @
Friday, March 05, 2010 9:58 AM
|
|
|
By
column2 @
Saturday, March 06, 2010 2:19 AM
|
|
|
By
anderson @
Saturday, March 06, 2010 5:27 AM
|
|
|
By
lesya @
Sunday, March 07, 2010 10:08 PM
|
|
|
By
dataset @
Monday, March 08, 2010 1:33 AM
|
|
|
By
jonny @
Tuesday, March 09, 2010 10:55 PM
|
|
|
By
heading @
Wednesday, March 10, 2010 1:45 AM
|
|
|
By
other @
Wednesday, March 10, 2010 4:58 AM
|
|
|
By
diana @
Wednesday, March 10, 2010 12:23 PM
|
|
|
By
perfect @
Thursday, March 11, 2010 9:52 AM
|
|
|
By
heiko @
Thursday, March 11, 2010 12:22 PM
|
|
|
By
bettykay @
Saturday, March 13, 2010 2:45 PM
|
|
|
By
lilia @
Saturday, March 13, 2010 3:26 PM
|
|
|
By
risik0o9 @
Tuesday, March 16, 2010 3:55 AM
|
|
|
By
msonormal @
Wednesday, March 17, 2010 5:15 AM
|
|
|
By
nelly @
Friday, March 19, 2010 9:46 AM
|
|
|
By
dateline @
Saturday, March 20, 2010 11:48 PM
|
|
|
By
drugo @
Sunday, March 21, 2010 5:05 AM
|
|
|
By
jamie @
Friday, March 26, 2010 12:48 AM
|
|
|
By
nspntb @
Saturday, March 27, 2010 2:36 PM
|
|
|
הוסיפו תגובה:
Name (required)
Email (required)
Website
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|