סיפור-

מכירים את הבדיחה על היהודי שרצה למכור בדי ג'ינס לחנויות בגדים של הגויים אך אף אחד לא רצה לקנות? מה עשה? שלח שליחים לבקש בגדי ג'ינס מחנויות הבגדים כל יום, כך למשך  5 ימים. ביום השישי כשהיגיע עם מרכולתו לחנויות, חטפו ממנו את הסחורה כולה, כי נוצר הד או שמועה או ביקוש היסטרי  לג'ינס.

תרשו לי להמשיך את הבדיחה :

כל חנויות הבגדים היציגו בגדי ג'ינס בחלונות הראווה בחושבם כי זו האופנה החדשה, וקהל הלקוחות שהסתובב ברחוב הסיק מיד כי זו המודה העכשווית והחל רוכש ג'ינס.

בקיצור, דוגמא טובה לתופעת המשאלה שמגשימה את עצמה.

יישום -

היסודות להצלחה הם מספר אנשים המאשרים אחד לשני כי הם מאמינים ברעיון . ככה נוצרת לה מדורת השבט.

המסקנה המתבקשת היא כי כאשר אתה הולך לגייס  כסף, או למכור רעיון,  מלכתחילה תתכנן פנייה ל-3 גורמים בו זמנית, יחד עם פרסום השמועה בענף,או בעיתון,   על מנת שיווצר "הד" זה.  ההד יוצר אמינות. ההד יוצר חשש כי אולי יש לפניי הזדמנות ואם אני לא אקפוץ על העגלה אולי אחר יקפוץ עליה.

ללא זריקת זירוז זו, משקיע שכן מעוניין בפרוייקט  שלך עלול להסס חודשים ושנים.  

זה לא חדשני כל כך, אנשים המארגנים יריד רהיטים למשל, יודעים כי חלק גדול מהמציגים פשוט לא רוצים כי המתחרה יישאר לבדו בתערוכה. והם עשויים לרכוש ביתן אפילו אם לא סומכים  על המכירות הצפויות שיכסו את עלויות השכירות.  

אם תרצה תקרא לזה תוכנית שלושת הגיבויים, כאילו לכל פניה כדאי שיהיו עוד כמה פניות לגיבוי. זה היינו הך מבחינתי.

בהצלחה