שולחנו של היזם צריך להיות נקי ומסודר כדי שראשו יהיה נקי ומסודר.
זאת בעיקר כדי שיוכל להגיע לעבודת השווק, היא העבודה המפרכת והמפחידה בעולם. מרבית היזמים בורחים מעבודת השווק לעבודות אחרות כי זה פשוט מתסכל ומפחיד.
שולחן העבודה של היזם צריך להיות נקי כך שעבודת השווק כפויית הטובה תקבל מקום ראשון בבוקר יום העבודה. יש מכסת מטלות שווקיות שיש לעשות בכל יום ורצוי בתחילת היום כך שלא נותרת ברירה ליזם אלא להכיר בעבודה זו כנחוצה ומועילה.
כל אותן שיחות טלפוניות ופניות כתובות למטרות שווק שלא העלו הצלחות של מכירות, עדיין מקדמות את היזם ואת הפרוייקט כפי שיוסבר:
שכלול יכולתו לעמוד בפני קונה פוטנציאלי ולשכנעו.
הכרת התנגדויות של לקוחות.
הכרת מבנה הלקוח קרי באיזה תנאים תאורטיים כן היה קונה.
חיזוק הבטחון של היזם לקבל "לא" ולהישאר בחיים.

מכירה ולקוח, בפסקה זו, הינם גם משקיעים פוטנציאליים להם אני מוכר את הרעיון.


כלומר כל נסיון שלא צלח, מקדם את הרעיון ולכן עבודת השווק כל כך חשובה ונחוצה ומההתחלה. היא משכללת את הרעיון ואת התוכנית בהכירינו טוב יותר את השוק.


היזם הטרוד והלחוץ, שאינו מגיע לעבודת שווק, לא משנה מאיזו סיבה, וכי שולחן עבודתו עמוס ומייגע, ראוי לו לעשות הפסקה, לשנות סדרי עבודה, להתייעץ , להתבונן במנהלים אחרים, ולהגיע למצב של שולחן עבודה נקי ותודעה של ראש נקי.

לכשיושלם הרעיון ותגיע לעמוד מול המשקיע או מול קרן הון סיכון, תוכל לאמר:
"במקביל לעבודת הפיתוח הייתי כל הזמן בקשר עם השוק, הפיתוח הושפע כל הזמן מהשוק, כך אני מכיר את הלקוח הטיפוסי, שגיונותיו, פחדיו, העדפותיו ונטיותיו. ואני חושב שאני יודע מתי ואיך הוא יפתח את הארנק, בבואו למצוא פתרון במכולת הפתרונות בשוק".

האם המשקיע הפוטנציאלי בעל הנסיון יתרשם מחיבור שכזה?  דומני שכן. יתחבר ויראה בפרויקקט מסוכן פחות מאחר ועבודת השווק כבר החלה בשלב מוקדם.  גם אם אין מכירות.   
כדאי לנסות. לא עולה כסף. הדגמה חינם.