זהו. שאתה לא לוקח קורס בנושא. אך יש דרך טכנית כמתואר להלן שמשפרת את הרושם בצורה משמעותית מאוד. מנסיון רב של מגייסי השקעות.
פונים למשקיע/לקרן/לחממה ומציגים בפניה את המצגת של התוכנית העסקית והרעיון. אם אתה המציג, אז שותפך אחראי לנווט את הדיון ממצב של "כן משקיעים" או "לא משקיעים", למצב של "כן נשקיע , בתנאי שתמצאו פתרון לזה ולזה.... ובתנאי שהעלויות לא יגיעו לכך וכך...". זהו מעבר מתודעה דו מימדית לתודעה רב מימדית. קל להגיע אליו בשיחה! אם כי ההתניות יכולות להיות קשות או לא בנות ביצוע.

אם הצלחת לחלץ אמירה כזו, ואפילו היא לא נראית בת ביצוע בשלב ראשון, בקש פסק זמן ללכת לחפש פתרונות ולראות אם ניתן להרים הכפפה. בשבועיים אילו אתה ממוקד בחיפוש פתרון לדרישות השוק האמיתיות כפי שעלו בפגישה הראשונה. כלומר אתה שם כל המרץ בנקודה אחת מה שמגדיל הסיכוי ליצור פתרון.
אם לא מצאת פתרון, אז לפחות הבנת מה האינטרס האמיתי של המשקיע, ולמה הוא רגיש, ונסה לתת לו מענה בדרך אחרת. הרי תמיד יש מספר דרכים למטרה...